カール・グロスマン開発者、「FX on Hulu」ブランディングの下でリリースされた最初のショー。写真：Kurt Iswarienko/fx
FX運賃の修正を取得する方法を探しているコードカッターのためにアメリカンホラーストーリーそしてフィラデルフィアではいつも晴れです、今では簡単な解決策があります。Huluを購読してください。今週の時点で、ディズニー所有のケーブルの現在のシリーズは、線形ネットワークでデビューしてから数時間後にHuluでストリーミングされていますが、ディズニーランストリーマーは現在、過去のFXコメディとドラマの大部分を収容しています。新しい製品はHuluでFXとして販売されています。これは、FXシリーズのシーズン中のエピソードを（合法的に）視聴するために以前に高価なケーブルサブスクリプションを必要としていた消費者にとって素晴らしいニュースです。しかし、キャッチがあります。
FXのAIRがHuluでストリーミングされることを示していますが、FXのクリエイティブチームによって開発されたプロジェクトの中には、ケーブルチャネルをスキップし、代わりにHuluのFX専用になります。これは、新しいアレックスガーランドスリラーを楽しみにしていたFXケーブルのお客様を意味します開発者、2018年に発表されましたFXのオリジナルとして、今夜デビューするときにショーを見るためにHuluが必要になります。バジーなケイトブランシェットミニシリーズにも同じことが言えますアメリカ夫人、 2018年10月に発表されましたFXのオリジナルとしてですが、現在は4月にHulu経由でのみストリーミングするように設定されています。 FXのケーブル視聴者にとってはちょっとしたお尻の取引ですが、それも未来です。
HuluのFXは、長年にわたって衰退している古いケーブルの宇宙が完全に崩壊するために近づいているため、存在します。ケーブルとブロードキャストのネットワークの電源を入れるために使用される線形評価は、自由落下です。ケーブル付きの米国の家の総数落とされた昨年は見事な600万で、1年間で7％減少しました。これに応じて、Rupert Murdochのエンターテイメント資産の重要な要素の契約の一環として2019年にFXを管理したディズニーは、ストリーミング製品を一括して消費者に信頼できる代替手段を提供しようとしています。最初のステップはの発売でしたディズニー+、家族の聴衆に奉仕しています。現在、ディズニーはHuluをより魅力的にしたいと考えており、HuluにFXコンテンツを置くことは戦略の主要な部分です。
FXネットワークのチーフであるJohn Landgrafがどれだけ多くの場合、自由支出、評価 - ストリーミングの世界を批判しているかを考えると（特にNetflix）、あなたは彼が長年にわたって非常に慎重に栽培されているFXブランドを希釈する可能性さえ警戒していると思うかもしれません。しかし、今週の40分間の電話での会話の中で、Landgrafは何のものではありませんでした。彼はHuluのFXを未来への橋と見ており、FXのプログラミング予算が成長し続けることを保証する方法です。 Vultureは、イニシアチブがどのようになったのか、なぜ彼がケーブルで完全にあきらめる準備ができていないのか、そして彼がまだFXをNetflixに近いものに変えることを望んでいない理由について話しました。
HuluでFXに到達した方法を教えてください。 FXでの内部的に、そしてあなたとディズニーとHuluの新しい同僚の間の議論は何でしたか？
[元ディズニーのCEO Bob] Igerは非常に具体的で、シンプルで、これがFoxトランザクションのロジックの一部であることを明らかにしたと思います。彼は自分が何をしたいのか、そしてなぜそれをやりたかったのかについてかなり明確でした。会社内では、[HuluのFX]が私たちが行っていた方向であるという幅広いレベルの合意がありました。
ドラマはありません。
私たちには、[HuluのFX]のボンネットの下にあるものがたくさんあります。しかし、率直に言って、私はこれについて多くの対立や多くの議論があったとは思わない。
FXブランドとそのプラットフォームの統合にどのようにHuluと協力してきましたか？
私たちはそのプラットフォームにブランドを持ち込もうとしています。また、消費者にプラットフォーム上のブランドのアイデアを社交するために集合的に試みています。明らかにそのようなことは、マーベルがディズニー+にあり、ピクサーがディズニー+にあるので、そのようなことが存在しますスターウォーズディズニー+にありますが、比較的新しいものです。 Netflix以外にNetflixにはブランドはありません。 Amazon以外にAmazonにはブランドはありません。したがって、独自のブランドを備えた主要な独立したストリーミングプラットフォームが別のブランドを備えているという概念は、新しいものです。
しかし、これは本当に2つのチームと2つの組織が集まって、それぞれが提供しなければならない最高のものをもたらします。私たちはそのストリーミングプラットフォームを実行せず、そのストリーミングプラットフォームをプログラムせず、ストリーミングビジネスを理解していません。彼らはそれらすべてをします。彼らは独自の消費者ブランド、Huluを持っています。それは非常に強いです。
つまり、何か素晴らしいことが起こったということです。私たちは、HuluのロゴにFXで500個のカップケーキをHuluに送って、Huluに感謝し、ここに到達することを祝うことにしました。そして、彼らは、HuluでFXを祝うHuluからFXに持ち込まれたドーナツの巨大な壁を持っていると契約したと言って、陽気な反応を送り返しました。したがって、文字通り同じ本能が中流で交差しました。私たちは彼らにカップケーキを送りました、彼らは私たちにドーナツを送りました。
Cate Blanchett inアメリカ夫人。 写真：FX
これがすべてプログラミングの観点からどのように機能するかについて話しましょう。ショーのいくつかは最初にFXで放映され、翌日にHuluでストリーミングします。他の人、ようなアメリカ夫人、HuluのFXのみになります。なぜ持っていないのですかアメリカ夫人Linear Firstでデビューしますか？ケーブルエコシステムからそのようなショーを撮影することの利点は何ですか？
いくつかのこと。 1つは、FXリニアサブスクライバーやFXX線形サブスクライバーのいずれからも何も奪いたくないと判断したことを決めました。つまり、存在するショーを撮りたくありませんでした。晴れまたは射手またはアトランタ、そしてそれを[別の]ペイウォールの後ろに置きます。 [ケーブル]システムと呼ばれるペイウォールの背後にあります。人々はそのために良いお金を払っています。
ただし、2つのFXブランドが効果的にある状況を作成したくありませんでした。そのため、そのブランド全体が現れて目に見える場所が必要な場所が必要でした。つまり、現在のショーのすべてだけでなく、以前のすべてのショー、シールド。それはhuluですよね？線形チャネルに18年間の出力を統合する方法はありません。できるだけ多くの人を手に入れようとする必要がありました。
Huluは、顧客獲得の点で、彼らにとって排他性が本当に重要であると感じました。 Amazon、Apple、Netflix、およびHuluがオリジナルのプログラミングを作成している理由は、認識とサブスクリプションを促進することだと言ってもいいと思います。したがって、Huluの要求に応じて、多くのショーは、サブスクリプションの推進を支援するためにHuluに基本的に排他的になる予定です。しかし、率直に言って、これは実際にはそれほど大きな議論ではありませんでした。
Hulu ExclusivesでFXを開始したら、HuluのFXとFXの両方でライブをしている新しいFXショーがありますか？
FXのオリジナルリニアショーが終了するように、計画は、Huluに翌日に登場する新しいオリジナルFXリニアショーに置き換えることです。今の意図は、いつでもですアトランタ完了し、交換してください。いつでもより良いこと完了し、交換してください。マヤ、降雪、アメリカンホラーストーリー、サニー、アーチャー- FX線形サブスクライバーのFX線形ブランドの活気を維持し続けるつもりです。私たちは初演していますブリーダーそして デイブ今週の線形チャネルで。私たちは、コアビジネスや既存のパートナーをまったく放棄していません。しかし、その方法論を通じて倍増したり、投資を増やしたりする方法はありません。
あなたはケーブルをあきらめていませんが、それはおそらくビジネスの未来ではないかもしれません。
私たちはアメリカのほぼすべての基本的なケーブルチャネルと同じくらい完全に配布されているので、より多くのショーを作成しているわけではないので、最も分散している基本的なケーブルネットワークよりも分散されます。あなたは非常に健康的なレベルのプログラミングとマーケティング投資を持っているポイントに到達し、基本的なケーブルビジネスの人々が優れた基本ケーブルブランドと見なしているものを構築しました、あなたはブランドを愛する非常に幸せな消費者を持っています - しかしあなたはあなたはそれ以上投資することはできません。
一方、Apple、Amazon、Hulu、Netflix、et al。、そして現在はHBO Maxを見て、ストリーミングサービスへのサブスクリプションの推進に基づいて投資を根本的に増やしています。投資に値するブランドがあると思われる場合は、成長しているビジネスの一部を推進するためにその投資が必要です。したがって、目標は、成長していない部品への投資を維持し、成長している部品への投資を増やすことです。
最近まで、ケーブル側の損失が最小限に抑えられ、古いケーブルバンドルを生かし続けることが全員の最大の関心事であったという希望がありました。現在、一部のアナリストは、ディズニーなどの大企業がリニアを生かし続けるためにできる限り少なくともできると考えており、その代わりに、実際にはバンドルの終わりをスピードアップするために取り組んでいると考えています。これは何が起こっているのですか？あなたは今、Huluにあなたの最高のショーを置いています。
誰かがその衰退を早めるつもりはないと思います。私はそれが正確だとは思わないだけです。あなたが言ったもう1つのことは、最高のプログラミングがHuluにあるということです。私はそれに同意しません。だと思いますほとんどプログラミングは、バックライブラリがあるため、Huluで行われ、FX線形ショーの優勢があります。
しかし、投資レベルだけでなく、流通メカニズムだけでなく、これらの緊急のストリーミングブランドと競争しようとするのは少しクレイジーでした。私たちはまだ非常に健康的で非常に大きな線形チャネルビジネスを持っています。 FX、FXX、FXMの3つのチャネルがあります。これらのチャネルを維持し、取得したプログラミングとオリジナルのプログラミングの両方への投資を維持し、[ケーブル]システムが維持できる最も強力なチャネルとしてこれらのチャネルをプログラムし続けるつもりです。しかし、私たちはそれらをより良くすることはできず、ブランドをより良くしたいという願望があります。
あなたは、ケーブルビジネスが維持できる最強のチャネルを言った。それは私には慎重に言葉遣いされているようで、おそらくケーブルシステムが今後5年間でかなり劇的に縮小しようとしていることを知っているというヒントかもしれません。
私はクリスタルボールを持っていません、ジョー。しかし、私たちは今、私たちが5年前よりも少ない家にいることを伝えることができます。私は未来を予測することはできませんが、過去を引用することはできます。私はまだ、マスコミがストリーマーでの使用を本当に過剰に報告し、チャンネルでストリーマーを過小評価していると思います。テレビ消費の全体を見ると、チャンネルで発生するアメリカのその量がまだストリーミングシステムをwarっているのがわかります。そして、Netflixが前四半期に6100万人の加入者になったということは、Netflixが到達したことです。 FXは8400万戸の家にあります。 FXXは81歳です。したがって、私たちはまだ国内のトップストリーマーよりもはるかに分配されています。 [ケーブル]の顧客よりもストリーミングの顧客が多い場合がある変曲点はありますか？ええ、多分。しかし、それはかなり長い道のりです。
しかし、Netflixになりたくないのですか？
FXは、AmazonやNetflixと競合することではありません。これらは、コストコやウォルマート、ターゲット、メイシーズなどのユーティリティブランドのようなものであり、米国や世界中のどこにでもあることを意図しており、誰でも望むことができるものをすべて提供しています。それはFXの仕事ではありません。それを行うには非常に大きなエンティティが必要です。しかし、現在建設されているウォルトディズニーカンパニーは、絶対に十分なエンティティです。地球上の他のどのエンティティよりもうまくやることは条件付けられています。そして、FXはそれが専門とするものに集中することができます。より大きな問題を心配する必要はありません。それはもう私たちの問題ではありません。私たちの問題は、素晴らしいショーを作り、ブランドをより良くし続け、そのブランドを継続的な[ケーブル]顧客に代わってだけでなく、今ではHuluに代わって使用することです。
HuluでFXを発売する前に、FX Plusで自分で似たようなことを試みました。その限られた実験で、あなたは何を学びましたか？
ネットプロモータースコアの概念に精通していますか？
私はそうではありません。
だから、aネットプロモータースコアあなたのブランドを本当に愛している人々を追跡するために使用されるメトリックです。ブランドの健康を追跡し、すべての競合他社についても質問します。 FXはしばらくの間、基本的なケーブルネットワークの最上位にありましたが、基本的なケーブルネットワークの上端はストリーミングサービスやプレミアムサービスよりもはるかに低いです。その短い期間FX Plusを使用したとき、FX Plusの加入者に基づいてネットプロモータースコアを行い、70ポイント上昇しました。現在、その一部は自己選択バイアスでしたが、ポイントはまだ存在しています。ストリーミングサービスには方法があり、より高いネットプロモータースコアがあります。ですから、私は、このような途方もない愛を求めているブランドは、現時点で消費者に愛されている配達の様式であるか、それに関連していなければならないと主張します。
したがって、基本的に、FX Plusの実験では、ストリーミングが視聴者に接続するための最良の方法であることを強調しました。
消費者に到達しようとする必要がありました。以来シールド2002年に初演され、ブランドのオリジナルプログラミングを作成しています。 FX Plus以外の1か所にそれらをすべてまとめることはできませんでした。そのすべての作業を線形チャネルで再分割することはできません。これまでに作ったすべてのショーの線形チャンネルで無限のマラソンを実行できますが、それはあなたのブランドを愛している消費者であっても、消費者にとって本当のユーティリティを持っていません。
最終的に、このイニシアチブが許可したこと - そして、私がディズニーとそれをサポートしてくれたことにどれほど感謝しているかをあなたに伝えることはできません - いくつかの例外を除いて、過去18年間に私たちがこれまでに行ったことのほとんどすべてを再採算することです。単一の場所に。私たちは、分布方法によってある程度抑制されているコンテンツとブランドにある固有の可能性を解き放ちます。
優れたマーケティングチームがありますが、ショーをストリーミングサブスクライバーに販売することはまったく新しい球技です。 Huluとどのように協力して協力しましたか？
私たちは、Huluのブランドマーケティング、オンプラットフォームマーケティング、ショーマーケティング、宣伝部門と非常に緊密に取り組んできました。彼らはあらゆる種類のことを知っており、基本的にはこれらの多くのレバーを私たちがしない方法で制御します。この最後のホリデーシーズンでは、Huluの幹部に30本のシャンパンを送りました。彼らは私たちがこのプロセスに決してもたらさなかったかもしれない膨大な量をテーブルにもたらしました。
あなたのプログラミング予算は今から2年後のように見えますか？それは実質的にそれ以上になるでしょうか？比較的同じ？
実質的にもっとそうだと思います。今年、私たちはこれまでに作った以上のものを作っており、その傾向は続きます。私たちがやろうとしたのは、FXブランドの品質をできる限り拡大することです。その品質を維持している間、あなたが到達できるほとんどの人がいますが、私たちはそれを超えようとはしていません。そして率直に言って、ウォルトディズニーカンパニーとHuluはそれを超えるためにそれを必要としません。なぜなら、彼らはHuluオリジナルブランドを含む多くの多くの異なるブランドを通じてプログラミングを作成する素晴らしい能力を持っているからです。そして、引き続き良いショーを作ります。
創造的な観点から、特にHuluのFXを介して、FXは今後数年間でどのように進化しますか？新しい視聴者にアクセスできるようになり、ショーを見ている人と、ストリーミングを今まで見ている人についてのデータが増えます。
私たちは若いブランドです。私たちはまだ文化を浸透させています。私たちは、Huluを通じてFXブランドの新しい視聴者に到達することになると思います。私たちは物事を学び、たぶん私たちが作っていなかったであろうショーを作ります。私たちは、彼らが彼らの聴衆について私たちに教えなければならないことに対して非常にオープンです。これまでのところ、私たちがHuluのために作ったショーはありません。FX線形チャネルのために作られていなかったが、誰が知っているのか？たぶん、私たちがHuluのために作るべきであるというショーがあることを見つけるかもしれません。わからない。
ほら、私はビーコンが本当にブランドだと思う傾向があります。そして、私が本当に感謝しているのは、私たちの新しい所有者とその部門が、ブランドを育て続け、ブランドを成長させ続けるために、本当に、本当にエキサイティングな道を前進させてくれたことです。私の観点から、私たちはディズニー/フォックスのトランザクションの一部であり、そのメカニズムを通じて、Huluとのこの新しいパートナーシップを獲得することに非常に幸運になりました。 Huluは非常に、非常に必要であり、彼らが私たちからも多くの利益を得ると楽観的です。
