Jeremy Zimmerは、30年間ユナイテッドタレントエージェンシーをリードしています。彼は、10段階のビジネスのために今後の複雑な道を見ています。写真：Alex J. Berliner/AB画像
90年代初頭の昔々、ハリウッドのエージェントは文化的な会話の真ん中に住んでいました。のようなショーで描かれているハイパーコンピティブホイーラーやディーラーのように側近または私のエージェントに電話してください、エージェントは、クライアント（作家、ディレクター、俳優）とそれらを雇ったスタジオとネットワーク間の仲介契約を任されました。これは、関係するすべての関係者にとって経済的にやりがいがあり、相互に有益であることを意図した契約です。多くの時間もそうではありませんでした。
そのとき、そのクリエイティブアーティストエージェンシーが導かれました戦争の芸術 - 引用、議長のブルドッグマイケル・オビッツ- 権力のバランスを傾け始め、彼の会社のAリストの才能の広大な名簿を活用したパッケージ取引を積極的に組み立てました。 CAAは、俳優、または作家と監督の束をパッケージ化することで、ツイストスタジオとネットワークをより大きな給料日に編成することができました。町の他の主要機関であるウィリアム・モリスと国際的な創造的管理は、その過程で喫煙されていました。同じ星の名簿がなければ、彼らは競争できるパッケージを製造することができませんでした。 CAAエージェント以外に誰になるかは素晴らしい時期ではありませんでしたが、2人の比較的小さなライバルのCEOは、とにかくくすぶりを機会と見なしました。 1991年、ブティックバウアーベンデックエージェンシーは、同様に小規模な主要なアーティストエージェンシーと合併して、United Talent Agencyを設立しました。
「私たちは、別の世代の映画製作者と作家を過度にサービスするこの機会があるのを見ました」と、オリジナルのUTAマイノリティのパートナーであるジェレミー・ジマーは言います。 「CAAでは明らかでした。もしあなたが映画スターかAレベルの監督だったら、あなたはすべての注意と愛を得ました。あなたが他の誰かであれば、あなたはクラブの一員になって幸せでした。私たちは、私たちの作家や新興監督をスターのように扱う機会があると感じました。私たちがそれをうまくやったら、それは次の主要な代理店の構成要素になる可能性があります。」
UTAはスターダムとアイアンのトップティアに新鮮なサンドラブロックを発射し続けました。2,000万ドルの給料日のためにケーブルの男。しかし、新興企業として、代理店は痛みの増加の影響を受けませんでした。ほんの数年後、タレントハウスは、他の大きな機関の間でパンチラインのようなものになりました。 1996年、UTAは挑発的なテレビエージェントを解雇しましたギャビン・ポローネ、ニュース記事で彼を柱にした後、彼に600万ドルの退職パッケージ。ポローネは見返りに彼らを訴えた後、機関はポローネの若い仲間のジェイ・スレスに対して契約から抜け出そうとした後、「」を引用した後、訴訟を起こした。耐えられない労働条件。」 Suesは最終的に昇進し、今日ではUTAの共同会長を務めています。確かに、それは名声TVプロットラインのものです。
数十年にわたって、名声の風景は劇的に変化しました。エージェントは、伝統的な「才能」以上のものをカバーするようになりました。ポップスター、プロのアスリート、作家、スーパーモデル、ソーシャルメディアインフルエンサー、放送ジャーナリスト、リアリティTVフェノム、eスポーツスーパースター、および未指定の「思考」の新しい軍団リーダー」10パーセントからサービスを要求します。ユナイテッドタレントエージェンシーが2022年に30周年を越えて滑るように、現在、会社の最高経営責任者であり、業界の卓越したパワーブローカーの1人として設立されたZimmerは、そのマイルストーンについてハゲタカを話すためにエージェントの後ろの沈黙の壁から踏み出すことに同意しました。
ビバリーヒルズのフラットの抜本的な景色を誇る彼のUTAオフィスの2階のパティオで、季節外れの暖かい冬の朝に会うとき、彼はエージングの過去、現在、未来に対処することに同意しました。ただし、Zimmerは、初めての才能のあるエージェンシーの差し迫った発表について合法的に議論することはできませんスパックこれにより、ユナイテッドタレントエージェンシーがホワイトホットに飛び込むためのハリウッドエンターテインメントコミュニティ内で唯一のコアビジネスになります特別目的買収会社空間。この新しいベンチャーにより、ティモテシャラメットとレブロンジェームズからチャーリとディクシーダメリオ、マララユーサフザイまで全員を担当するUTAは、通常IPOに同行し、深く資金提供されたブランクチェック会社に融資する規制当局のハードルと財政的精査をスキップすることができます。公開されているエンティティになります。特に、UTAがますます専門化するゲームおよびeスポーツ関連のビジネスの購入を追求するために少なくとも2億ドルを調達するつもりです。
Zimmerは、エージェントが別の変曲点にあることに同意します。昨年、ハリウッドの最大の代理店であるWMEの背後にある傘会社であるEndeavor Group Holdingsが最終的にリストニューヨーク証券取引所では、その野心の劇的な再調整において。その後、ほんの数週間前、2番目に最大のMegafirmであるCAAは、代表事業の地震の変化を示す合併で、他のいわゆる「Big Four」エージェンシーであるICMを取得することにより、ショーバイズのBrain Trustに衝撃を与えました。しかし、Zimmerは、UTAの戦略と自己イメージが90年代の栄光の時代からそれほど変わっていないことを断言しています。
「UTAは常に、この作家が本当に素晴らしい映画製作者になる可能性があると信じていました。 「私たちは、クライアントの開発としてクライアントを盗むことにあまり関心がありません。私たちは、クライアントが彼らがそうすることになる将来のスターのように扱うようにしています。そしてその結果、彼らは私たちの競争のいくつかからより多くの注目を集めていると思います。」
2006年、ほとんどの機関がTwitterなどの新生のプラットフォームに伝統的なハリウッドスターを輸入することに焦点を当てたとき、UTAはインターネットネイティブの才能を特定する専用部門を立ち上げた最初のものになりました。ファインアート部門を最初に立ち上げ、ポッドキャスティング部門の最初の部門の1つとなり、昨年NFTとデジタル資産に特化した部門を最初に立ち上げました。また、2018年にE-Sports Companies Press XとEveryday InfluencersのUTAの買収に続いて、ストリーマー、ゲーム開発者、eスポーツアスリートを代表する大手機関の1つです。
それでも、過去10年間、WME - 爆弾投げCEOが率いるアリ・エマニュエルそして、デュカルにボタンを留めたパトリック・ホワイトセル会長は、拡大に対するより貪欲な食欲を示しています。 2013年にグローバルスポーツおよびマーケティング会社のIMGを24億ドルで買収し（2017年にWME-IMGからEndeavorに再編成し、Miss Universe OrganizationとRodeo Conglomerate Professional Bull Riders Inc.を2015年に購入し、究極の戦闘選手権Aを買収しました。 1年後、40億ドル。 2019年に最初のIPOを廃棄した後、市場のボラティリティを引用して（慈善競争者が少ない競合他社を引用し、貪欲を引用しています）、Endeavorは最終的に4月に公開されました。すでにモノリシックなCAAは、10月にICM全体を飲み込むことで10年以上にわたって最大のハリウッドのシェイクアップを引き離しました（販売の条件は開示されておらず、取引はまだ規制独占禁止法の承認が保留されています）。さらに、EndeavorとCAAの両方が、数年前にTPG CapitalとSilver Lake Partnersがそれぞれ10億ドル以上の機関に10億ドル以上を注入して、過半数の出資を獲得しました。一方、UTAは「重要なエクイティステーク」2018年にはInvestCorpと公共部門の年金投資委員会に向けて、所有権を維持することで大きな3つの外れ値のままです。
Zimmerに、エージェントが90年代からAugunssにどのように変更されたかを故障するように依頼すると、彼はハリウッドがコンテンツマーケットとして進化した多くの方法の概要を開始します。 Zimmerによると、Home Video Boomは、1980年代半ばに2つの支配的な形式であるVHSとBetamaxの間の軍拡競争で始まった - は、独立した映画の新しい時代と「需要と機会の爆発」の新しい時代を迎えました。突然、エージェントが通常の容疑者に目を向けるのにもはや十分ではありませんでした。 Vestron、Alliance、Lionsgateなどの小規模なプレーヤーは、かつてParamount、Universal、および20世紀フォックスの排他的な領域であったアクションにカットされていました。
それから、急速に連続して、ケーブルとリアリティTVブームが来ました 90年代。 「今、あなたはこれらすべての異なるケーブルプレーヤーと彼らの要求、彼らの食欲を持っています。これで、スクリプト化されていないクライアントがいます」とZimmer氏は言います。 「それはもはや私たち全員がくしゃみをするものではありません。それは本当のビジネスです。」その結果、ウォールストリートは、2000年代半ばに代理店への投資を誘惑することに興味があります（ICMは、映画の資金調達のためにメリルリンチとリズヴィトラバースマネジメントとのパートナーシップを作成しました）。そして、デジタル化があります。 「最初は、「ああ、この奇妙なYouTubeのものだ」と同じくらいありふれたものでした。その後、Webは増殖し始めます」と彼は言い、新しいバイヤーと「信じられないほどの」量の財源を引き付ける主要な開発としてストリーミングとeコマースを指摘しています。 「ウェブが形作られた方法は何百万もの異なる方法がありますよね？ボタンを押して、グローバルな視聴者をほぼ瞬時に達成するために」と彼は言います。 「しかし、その視聴者をどのように作成しますか？有名人やブランドをどのように使用しますか？」
しかし、Covid-19は、2020年の春にハリウッドの取引の背後にある勢いを停止させました。UTAは、事実上すべてのスタッフが賃金削減を受け入れている100人以上の従業員を追い詰めることを余儀なくされました。 ZimmerとCo Presidents SuresとDavid Kramerは、その年の終わりまで給与を放棄すると発表しました。 （2020年の秋に検疫条件が解除されたとき、UTAはすべての従業員の全額を回復した最初の機関でした。）また、その年：アメリカの作家ギルドとの壊滅的な意見の不一致包装取引、機関にスタジオ、ネットワーク、またはストリーマーから追加料金を獲得した取引は、ギルドが見たように、不公平な形態の利益参加であるエージェントの財政的なwind落を生み出した特定のショーや映画のために一緒に才能を結合するための追加料金を獲得しました。この結果：2019年4月にビッグフォーとの合法的なスラッグフェストの後、7,000人以上のWGAメンバーが大量にエージェントを解雇しました。 「謙虚な時間でした」とジマーは言います。 「私たちの同僚は、親愛なる友人であるクライアントを失っていました。彼らが25年、30年間働いていた人々が彼らを解雇していました。私たちはトリッキーで妥協した立場にあり、それが私たちのビジネスの将来にとって何を意味するのか不確かでした。」最終的に、UTAはWGAと和解した最初の主要機関として到着し、2022年6月に政府機関で「パッケージングの実践を終了する」取引を驚かせ、最終的に他の機関に訴訟を追跡することを余儀なくされました。
もちろん、Zimmerのビジネスの将来には、急速に増殖するeスポーツとゲーム市場におけるユナイテッドタレントエージェンシーの新たな支配を信号する特別な目的の買収会社であるティッカーシンボルUTAAの下にNasdaqにリストすることが含まれます。会社の知識を持つ情報筋によると、UTAはここ数年で10億ドル以上のゲーム取引の推進を支援しました。エージェンシーのビデオゲームの責任者の下オフィール・ウルフ、12人のエージェントのチームが現在、約100の電子スポーツとゲームのプロを監督しています。 UTAが巨大なスケールWMEとCAAに関してどこに立っているかについて質問されたとき、Zimmerはそのビジネスに焦点を当てています。 「競合他社がうまくやっていることを本当に賞賛し、彼らが犯す間違いを避けようとしています」と幹部は言います。 「CAAの男たちは素晴らしい会社を継承し、それを大いに改善したと思います。そして、アリは信じられないほどの資産のコレクションを一緒に非難したと思います。」
「私たちは彼らが成功するために崩壊する必要はありません」とZimmer氏は付け加えます。 「実際、彼らが成功すればするほど、成功が私たちの成功のモデルになります。」
私たちの会話の後、UTAは代理店史上最大の買収を終了しました：1億2500万ドルの現金取引Medialink、コカコーラ、Lyft、デルタ、ゼネラルモーターズなどの巨大なグローバルブランドを代表する諮問会社。振り返ってみると、この取引は物事のスキームにおいて理にかなっています。 「私たちがやろうとしてきたのは、クライアントが「素晴らしいアーティストになりたい、またはポッドキャストをしたい、または本を書きたい、またはデザインしたいと言うように、能力を拡大して成長させることです。ビデオゲーム、「彼らがそれを行うのを助ける能力があります」とZimmerは私に言いました。 （そのために、UTAはWill Ferrell、Seth Rogen、Chelsea Handlerの発売ポッドキャストを含むクライアントを支援し、ショーケースシンガーソングライターのクライアント向けモーゼス・サムニーアートバーゼルマイアミで。）「私たちは常に理解しようとしています、アーティストがやっていることよりも一歩先を行くにはどうすればよいですか？」
