キビの創設者ジェフリー・カッツェンバーグ。写真：Etienne Laurent/EPA-Efe/Shutterstock
「Will Quibi」という言葉をGoogleに入力し、3番目のオートコンプリートの提案は短くて厳しいものです。キビは失敗しますか？それは、背後にある基本的な命題の大胆さを反映している質問です発売されたモバイルプラットフォームこれは、数百万人の消費者がすでにストリーミングオプションで圧倒されているため、プレミアムのストリーミアルであるスターがちりばめられたバージョンの短編コンテンツの星が散りばめられたバージョンは、YouTubeやソーシャルメディアを介して無料で携帯電話に配信されます。キビが世界的なパンデミックの真っin中にデビューしているという事実を追加し、先週コメディライターのカレン・クロフォードの懐疑論を共有する理由があります。ツイートその「キビは、キクソティのビジネスアイデアの略です」。
キビの創設者であり、ハリウッドのアイコンであるジェフリー・カッツェンバーグは、憎しみと否定者から聞いたことがありますが、彼は感動していません。元ディズニーの幹部とドリームワークスの共同設立者は、セールスピッチの周りの方法を知っています。彼が最新のベンチャーに向けて作ったものは非常に簡単です。無料で。 Katzenbergは、過去10年間の始まりと同じように、単に個々の曲をダウンロードするのではなく、音楽計画に購読するという考え方がばかげているように見えることを指摘しています。 「それでも、Apple MusicまたはSpotifyのいずれかに月10ドルを支払う1億8,700万人がいます」と彼は言います。同様に、HBOは1970年代のケーブル革命の先導を支援する前に、多くの消費者がテレビに支払うという概念は笑えると見なされました。 「放送テレビには何の問題もありませんでした。人々はそれを愛していました」と彼は説明します。 「しかし、HBOは高度に差別化された何かをしました。そして、それは率直に言って、私たちが今日の短い形の世界にしていることです。彼らが言ったのと同じように、「それはテレビではなく、それはHBOです」と言います、それはYouTube、Facebook、Instagram、Snapchatではありません - それはキビです。」
カッツェンバーグは、キビのCEOである元ヒューレット・パッカードのチーフ・メグ・ホイットマンとともに、投資家、才能、広告主にこの議論のバリエーションを3年近く、派手な物語のカバーにバラエティ2017年に戻って、キビの誇大広告とバズ構築は容赦なく、少なくともこれまでのところ、それは機能しているようです。同社は、多数のハリウッドおよびハイテク企業から17億5,000万ドルの資金を調達し、ほとんどすべての主要なスタジオとエンターテイメントコングロマリットに投資し、プログラミングを行うよう説得しました。グリーンライトプロダクションをオンにすることができました175のAリストの才能を特徴とするプログラム- ギレルモ・デル・トロとチャンス・ザ・ラッパーからローラ・ダーンとジェニファー・ロペスへ - カメラの前と後ろに。 GoogleやPepsiなどの企業は、すでにプラットフォームの1億5,000万ドルの広告を約束しています。また、T-Mobileとの契約に署名して、少なくとも1年間、数百万人の顧客にキビを無料で利用できるようにしました。
しかし、キビの発売前の段階が成功したとしても、今後数年間で十分な消費者がプラットフォームにサインアップしない（そして滞在する）ことは問題ではありません。この巨大な疑問符は、先月、Covid-19のパンデミックが社会のあらゆる部分を爆破して以来、より大きくなっただけで、聴衆がキビにどのように対応するかを予測するのがさらに困難になりました。 Katzenbergは、彼とホイットマンは、状況が安定するまで打ち上げを遅らせるかどうかを明らかに議論したと言います。彼らは、気を散らした消費者、経済的不確実性、キビの毎日のニュース番組を生産中に維持するという前進の「潜在的なハードルのそれぞれを見ました」と、人々が気を散らすものを探している家に閉じ込められているという事実のビジネス上昇の可能性があるひどいニュースのドラムビート。キビは、ポストプロダクションの作業がリモートで行われているショーなど、約6か月分のプログラミングですでに生産を完了したことが役立ちました。
最終的に、幹部は、物事が打ち上げを遅らせるには遠すぎると判断し、代わりに4月30日までに広告サポートバージョンのQuibiにサインアップした人のために、3か月間の2週間のトライアルオファーを拡大することに落ち着きました。 。 「私たちがこれを自由に利用できるようにすることから得られる善意は、ブランドの観点からは良いことだと思います。」 ShortSTV Networkの創設者兼CEOであるCarter Pilcherは、彼の（ちょっとちょっと）ライバルが試用を超え、計画された打ち上げ日を前進させることで正しい電話をかけたと考えています。 「そのような関心があり、優れた短編コンテンツに対する需要があります。最初の数ヶ月でサインアップする非常に大きな関心と、おそらく1,000万人もの加入者がいると思います」と彼は言います。 「彼らはまた、誰もが家にいることからも恩恵を受けるでしょう。米国のShortStVは、パンデミックが始まって以来、テレビ視聴者の全面的な増加を見てきました。キビは、捕虜の聴衆からも恩恵を受ける可能性が高いと思います。」
90日間キビを配ることで、サービスのかなりのサンプリングが可能になりますが、より大きな課題は、ソーシャルメディアの話題と批評家の称賛を介してショーをブレイクアウトの成功に変えることです。オンラインヒートの構築を支援するために、キビは生産者とスターをショーの誇大広告マシンに変えるように設計された生産モデルを作成しました。 Quibiは、永続的にショーの権利を購入するのではなく、プログラムをリースしており、プロデューサー（場合によっては才能）が2年間の排他性ウィンドウの終わりに他のプラットフォームに再パッケージして販売できるようにしています。 「彼らは、プロデューサーやスタジオと同様に、市場を市場に出し、独自のコンテンツを宣伝するために非常に奨励されています」とカッツェンバーグは言います。これは、単にプレスジャンクをしてファロンへの訪問を予約する代わりに、キビのスターであるクリシー・テイゲンが誇大宣伝している理由を説明するかもしれませんChrissy's Court彼女が最近のスタントを含む彼女の1250万人のTwitterフォロワーに、彼女が1日のほとんどをオンラインで落ち着かせて過ごした最近のスタントを含む。
ヒットの探求において、Quibiはまた、Netflix Playbookからページを盗み、消費者を選択肢で圧倒し、1年目に毎月数十またはそれ以上の新しいプログラムになる可能性が高いものを押し出しています。それは、プラットフォームがそれを見つけることを保証するものではありませんカードの家または素晴らしい夫人メイゼルすぐにゲートの外に出ますが、それらの多くのショーが情熱的なファンベースでヒットするにつれて、これらのショーの多くが終わる可能性を高めます。 「彼らは深刻な量のコンテンツで発売されており、彼らのスレートにはすべてのために何かがあります」と、約3時間分のキビのオリジナルをプレビューしたLightshed Partnersのメディアアナリスト、Rich Greenfieldは言います。モバイル中心の視聴者をショートフォームコンテンツでターゲットにしようとする過去の試みとは異なり（RIP go90）、またはSnapchatの現在のオリジナル名簿でさえ、グリーンフィールドは、キビの運賃が従来のテレビやストリーミングで見つけられるものに近づくと言います。 「あなたがのようなショーを見るなら生き残るまたはファレリー兄弟がショーをします今、あなたはそのようなプレミアムコンテンツをオンラインで短い形で見つけていません」と彼は言います。 「そして、コンテンツが十分であれば、月額5ドルはクレイジーな価格のようには見えません。」
大手ハリウッドタレントエージェンシーのシニアパートナーの1人は、彼と彼のチームが会社のために開催された最近のコンテンツプレビューキビに感銘を受けたと言います。 「彼らは実際に特別な電話でここに来て、彼らのショーの束を見せてくれました。それは本当に、本当にうまくいきました」と彼は言います。 「人々はショーが好きで、出力が好きでした。彼らは40分間沈黙して座っていました。」もちろん、エージェントはQuibiのターゲットオーディエンスではなく、この情報源には利益相反があります。実質的に重要なハリウッドの人物と同様に、彼は長年にわたってKatzenbergを知っています。それでも、エージェントは、特に記者との背景で話すとき、失敗する運命にあると思うプロジェクトについて残酷に正直である傾向があります。少なくとも1つの大きなエージェンシーがキビの見通しについて慎重に楽観的であることは重要ではありません。
Quibiは複数のスクリプト化されたスクリプト化されていないジャンルにわたって幅広いプログラムを持っていますが、その人口統計ターゲットは比較的狭いです。Katzenbergは、45歳未満の大人向けにショーを作成しているが、「25〜35歳の」に焦点を当てていると言います。多文化、多様なミレニアル世代の聴衆。」偶然ではありませんが、それは広告主に最も魅力的な年齢層の1つです。キビは明らかに（広告）お金があるところに行っています。しかし、特に若い消費者が高い失業率と賃金の損失のピンチを感じる可能性が最も高い経済の低迷では、サブスクリプションの収益を制限する可能性があります。そして、カッツェンバーグは、彼と彼の投資家が成功をどのように測定するかは間違いなく残します。 「それは純有給の加入者になります」と彼は言います。 「それが重要な唯一のことです。他のメトリックはありません。」
Katzenbergは、成功するためにキビがどれだけ多くのサブスクライバーが惹きつける必要があるかを言うことを拒否し、プラットフォームの最初の年の終わりに数字が何であるかを予測するように頼まれたとき曖昧でした。 （「かなり良い量、あなたは期待すべきだと思います」と彼は言いました。そして、Netflixやその他のストリーミングプラットフォームが行った方法。 「私たちは民間企業であり、明らかに投資家に責任を負っています」と彼は言います。 「初日から、このビジネスは、当社の収益が当社の費用を超えるように設計されています。それが私たちの基本的なビジネスの信念とモデルです。これは収益性の高いビジネスになるために構築されました。聴衆を作るだけではありません。」グリーンフィールドとピルチャーはどちらも、1年目に10億ドルのコンテンツにコンテンツに費やされたもので、Quibiが働くために約2,000万人の加入者が必要だと見積もっています。 「2000万人の加入者のキビは比較的健康に見えます」とグリーンフィールドは説明します。 「成功するために1億を必要としません。」
キビは、1年後にプログラミング予算を削減することを決定した場合、より低い加入者集計で生き残ることさえできるかもしれません。それが非常に多くの種類のショーを作成する主な理由は、プレミアムショートフォームコンテンツの視聴者が何であるか、またはその視聴者が何を見たいかをまだ実際に知らないためです。 Netflix Greenlitカードの家映画を駆け抜けるビジネスから収集された洞察に基づいた最初のオリジナルとして。キビは基本的にそれを翼に入れています。 「これまでのすべては、コンテンツチームと私自身の本能と経験と知識によって推進されています」とカッツェンバーグは言います。 「私たち全員が非常に興奮しているのは、実際に[聴衆]が引き寄せられるものを見ることです。私は自分のお気に入り、私が愛するものを持っていますが、もう数えません。私たちが1年目の様子と2年目の様子とは、顧客によって非常に導かれます。」そして、キビは今後数年間で多くのプログラムを作成し続ける可能性が高いですが、カッツェンバーグは、彼が支出を削減しなければならない可能性のためにドアを割ったままにしています。 「私たちは明らかに、オリジナルのコンテンツの非常に野心的なスケジュールから始めています」と彼は言います。 「今、私たちは、コンテンツと生産のケイデンスは、2年目と同じように、非常に大きな「しかし」と「」と予想されています。
キビの懐疑論者は、大規模な加入者ベースをすばやく蓄積できない場合、サービスは予算を削減する以外に選択肢がないと考えています。 「すべてが彼らが投影するように正確にパンアウトしない場合、彼らはビジネスモデルをそれほど多くの現金を消費しないものにダウンシフトするのに苦労するでしょう」とShortSTVのピルチャーは言います。そして、ハリウッドのインサイダーが一般的にカッツェンバーグを尊重し、尊敬するのと同じように、それらの同じインサイダーが、現在よりも優れているプレミアムエクスペリエンスであっても、短い形式のモバイルコンテンツにかなりの数の消費者が実際に支払う意思があるかどうか疑問に思うのが一般的です市場で。キビのショーは最終的に素晴らしいものになるかもしれませんが、サービスはプレミアムストリーミング製品の劇的な拡張の途中で開始されています。ディズニー+そしてApple TV+昨年デビューしましたHBOマックス、孔雀、そして今年Viacomcbsからの新しい製品が展開されています。これらのプラットフォームはモバイル向けに設計されていませんが、眼球とドルを競っています。
カッツェンバーグは、彼が疑いを知っていると言います。彼は、彼とホイットマンが成功できるかどうかを疑問視する理由を理解しています。しかし、彼は、キビが彼が働いてきたプロジェクトのまれなカテゴリーに適合していると考えています。
「それがうまくいくと確信しています。なぜ？私は言わなければならないので、少なくとも今まで、私は本当に良いものが失敗した立場にいなかった。それは起こっていません」と彼は言います。 「それで、今日の不確実性や懐疑論を持っている人たちは、それが起こるまで起こっていないからです。しかし、私はその「ショーミー」に囲まれたキャリア全体を生きました。本当に？「それらは私が私の人生、そして私のキャリア全体を生きてきた言葉です。私はそれらを無視しません。私は彼らが存在しないふりをしていません。聞こえます。私はそれらを理解しています。私は彼らに同意しません。」
