クレジットムービーパスハリウッドを壮大なジェスチャーで混乱させ続けています。昨年の夏、アプリベースのチケットサービスは、サブスクリプション価格をわずか9.95ドルに削減することで業界を驚かせました。平均チケット価格は約9ドルです。 1月上旬までに、顧客ベースはすべての期待を上回り、150万人以上の加入者に成長しました（わずか3週間で500,000人が追加されました）。また、特定の映画の国内総興行収集の3.5〜12％を占めると言われているチケットは、ムービーパスは、タイムチケットの販売が死のスパイラルであっても、人々を演劇の映画監督体験に戻すことができることを証明しました。
しかし、その同じ6か月間、アメリカ最大の劇場チェーンであるAMCは、本質的に映画パスとの戦争を宣言し、サービスを「」として「フリンジプレーヤー、」法的措置を脅かし、出席者の急増に起因する利益を削減することを拒否することは、作成のための信用を必要とします。 「AMCには意図がありません、私は繰り返します、いいえ共有する意図 - 私は繰り返しますどれでも- AMCの最高経営責任者であるAMCの譲歩収入または譲歩の収益アダムへ昨年後半に収益の呼び出しで言った。
それから先週、ムービーパスが再びスクリプトをひっくり返しました：サンダンスフィルムフェスティバル、チケットサービスが作成されました前例のない動きインディーフィルムディストリビューターと提携して、オーチャードを強盗ドラマの北米の流通権を購入するアメリカの動物。300万ドルの取引は、映画のプリントと広告コストの半分を含めるように設定されていますが、さらに重要なことには、焦点の一部をパッティングに変えることにより、MoviePassのビジネス運営の計算も変更します。外映画 - 人々を劇場に連れて行くだけでなく、彼らを見るのではありません。 MoviePassは、AMCの弓を横切るショットでそのパワーの動き（MoviePass Venturesと呼ばれる新しい部門の支援の下）に続いています。譲歩販売の20％ - チケットアプリは、全国で最も多くのトラフィックAMCシアターの10の劇場でサービスをブロックし、AMCの競合他社に事実上ビジネスを推進しました。
しかし、MoviePassの最高経営責任者Mitch Loweからそれを聞くために、サービスのシャットダウンは戦闘の開始よりも戦術的な強さの表示でした。先月、彼はハゲタカに、映画はAMCから100万枚のチケットを購入したと伝えます。そして、彼自身のエンベロープの推定によれば、純結果は、劇場チェーンの追加のチケット販売と譲歩の利益の少なくとも1,400万ドルです。 「視聴者が選択肢があることを彼らに知らせたかったのです」とロウは言います。 「映画ファンを再活性化し、再現している企業のいずれかと協力できます。あなたは彼らにあなたともっと多くのお金を費やすようにすることができます。または、彼らと一緒に働くことはできません。 AMCと一緒に仕事をしたいです！私たちは、多くのお客様を彼らの場所に押し上げたいと思っています。」
彼は続けます：「あなたがその増加した利益のほんの一部を取り、それを私たちと共有するなら、それは私たちが映画館のビジネスにより多くの活動を促進し続けることができるようになるでしょう。しかし、そうしないと、私たちのビジネスを愛する人がいます。実際、AMCに行ったであろう加入者の大半は、RegalとCinemarkに行きました。」
AMCはハゲタカと話すことを拒否したが、声明で次のように述べた。ムービーパスの一方的な行動についてこれ以上のコメントはありません。しかし、MoviePassがAMCについて虚偽の声明を出し続けていることは、AMCの収益性への貢献を大いに誇張したときを含め、AMCについて虚偽の陳述を続けていることに失望しています。」
予期せぬ結果の1つ：部分的なAMCブラックアウトは、多くのMoviePassの購読者を驚かせました。そして、彼らは順番に、Twitterで、未発表のサービスの中止について発因しました。
「私たちはそれをよりうまく処理できたかもしれません」と、Netflixの創設エグゼクティブであり、Video Rental Kiosk Service Redboxの元社長であるLoweは認めています。 「私たちは行くように学んでいます。もう一度やり直さなければならなかったなら、私は間違いなく事前に顧客に通知し、競合他社へのリンクを与えたでしょう。だから、ええ、私はそれらの加入者に完全に同情しています。しかし、彼らのほとんどすべてが行くべき別の劇場を見つけました。」
ムービーパスは、データ分析会社が所有していますヘリオスとマシソン、そして現在、かなりのお金の敗者です。同社は、劇場からチケットをフル価格で購入し、その基地を建設するために顧客に積極的に助成しています。もちろん、長い遊びはのコレクションですビッグデータそして、市場シェアの急増は、チケットサービスをハリウッドスタジオと劇場出展者を持つパワープレーヤーに変え、富を効果的に共有することを強要します。しかし、多くの業界オブザーバーは、お金を使い果たす前に、そのゲームプランで優れた能力を備えたムービーパスの能力に懐疑的です。
一方、コンテンツの獲得と流通事業へのムービーパスの進出は、ロウが公に特定することを拒否するいくつかのスタジオで打った最近のマーケティング取引のすぐ後にあります。彼らはこのように機能します。同社は、ソーシャルメディア、直接電子メールマーケティング、およびムービーパスアプリ内のターゲット広告を介して、映画をサブスクライバーベースに宣伝し、内部の見積もりによると、サービスが購入するチケットの数を2倍にし、時々3倍にします。そして、ムービーパスは、それらの販売の強さに基づいてスタジオによって支払われます。
「私たちは通常、平均タイトルのチケットの約3.5％を購入しています。私たちがそれを宣伝するとき、私たちは米国の興行収入の5〜12％です。それは映画の価値を高めるという点で大きな影響を与えました」とロウは言います。 「私たちはそれを見て、あなたが土地を所有しているとしましょう。あなたはそれに家を建てたいです。あなたはあなたの家を建てるためにムービーパスを雇います。あなたは外に出て、あなたが私たちに家を建てるために私たちにお金を払った方が2倍のためにそれを売っています。私たちは考えています、うわあ、私たちは参加する必要があります。意識を高めるためにあなたと連携するだけでなく、下流の収益に参加し、そのようにより多くの利益を上げる必要があります。」
Sundanceで、MoviePassの幹部は18,000平方フィートのスキーシャレーをレンタルし、インディーフィルムディアスポラ全体から「終日、一晩中」映画配信の幹部とミーティングを行いました。経験豊富なパートナー。 AmazonやNetflixなどのストリーミングサービスがフェスティバルで何かを購入することを支持し、2時間の長編映画よりもスクリプトシリーズの開発に焦点を当てている時代に、ムービーパスは食欲をそそる話題にこだわっています。 「私たちは実際に人々を席に入れることができるパートナーです」とロウは言います。 「映画を作っている人々は、劇場でそれを演奏しようとしている人に売ること以外に何も愛していません。
MoviePass Venturesは、さまざまなプラットフォームで映画をリリースする予定です。ストリーミングサービス、オンデマンド、DVDの間で。そして、顧客にとっての利点として、エグゼクティブは、コンテンツクリエイターとの会社との新しい関係がユニークなプロモーションのタイインを生み出すことを望んでいます。 「当社の加入者は、ハリウッドとクリエイティブコミュニティとの密接なつながりを本当に探しています。これらのプロジェクトを共同研究すると、加入者のために事前の上映を受けることができるかもしれないと思いました。映画製作者や有名人の何人かを全米の町に連れて行くことができるかもしれないと考えました。彼らは私たちの加入者基地とのみ話すことができました。」
それでも、映画の分布のテストされていない領域に分岐しながら、アメリカ最大の劇場チェーンを同時に奪うことで、ムービーパスが噛むことができるよりも多く噛み付いているかもしれないというしつこい感覚があります。物事が予想よりも速く動いているかどうかをロウに尋ねると、彼はピボットを旋回し、映画のオリジナルのレゾンドレについて話し始めます。 「人々を追い払っている」とロウは言う。 「価値を意識している人々のグループ（主にミレニアル世代）があります。彼らはこれらすべての他の選択肢を持っており、劇場から離れています。彼らが永久にその習慣から抜け出すと、彼らは決してそれらを取り戻すことはありません。それが私たちが話す人です。」
