アメリカ最大の演劇運営者であるAMCから自由に流れる怒りを考えるとムービーパス- 映画ファンが毎日1日に1つの映画に毎日1つの映画に出席できるようにする、議論の余地のある、反抗的に安価なサブスクリプションチケットサービス。毎月9.95ドルの料金で - 先月まで、両社はパッティングアッセスのパートナーであったことを忘れがちです。 ineatsビジネス。
不況の興行収入の中で、あると推定される集計があります最悪夏の映画順位の四半世紀、そしてそれ自体の陰鬱な四半期収益発表の直後に、AMCは広く引用された「小さなフリンジプレーヤー」および「持続不可能」としてサービスを爆破しましたプレスリリース8月には、サブスクリプションをブロックする法的措置の亡霊も提起しました。
それはすべて、両社が告げた2014年の古き良き時代とは対照的ですパートナーシップボストンとデンバーのAMCシアターでのムービーパスの35ドルから45ドルのパッケージを一種のテストベースで展開するために、偶然にも18か月の盲目的な研究を生み出し、映画ファンの行動を追跡しました。調査結果？視聴者は、ムービーパスのおかげで100％以上映画に行きました。そして、おそらく最終的にはさらに有意義に、ポップコーンの販売はなんと123％増加しました。
しかし、昨年の間、サブスクリプション料金は10ドル未満に低下しました（国の大部分の1つの映画チケットの平均価格は9ドル弱です）。300,000顧客を支払う。それ以来、企業のコントレットは、MoviePassの持続可能性に関するより大きな質問に後部座席を獲得しました。
長所：それは甘い取引です。 9.95ドルの価格タグは、フィルムあたり約33セント（月に30回サービスを使用する場合）に償却し、ユーザーが好みの劇場とショータイムを選択し、入場料をフロントロードするモバイルアプリを介してチケット購入の行為を合理化しますプリペイドムービーパスデビットカードに。短所：MoviePassは国内の劇場の91％で受け入れられていますが（Regal、Cinemark、およびはい、AMCを含む）、サービスは3DまたはIMAXスクリーニングには適用されません。 3つの主要な出展者のうち2つに属する劇場では、ユーザーは事前に座席を選択することはできません。 Arclight CinemasやLandmark Theatersなどのチェーンは、まだシステムの外にあります。
配信エグゼクティブが待ち合わせ態度をとることに満足しているように見えます（このストーリーの記録に応答することに同意した主要なハリウッドスタジオのいずれもありません）、ほとんどの業界オブザーバーを悩ませる問題は次のとおりです。利益を上げることを期待してください - 会社が月に6つ以上の映画を見るたびに会社がお金を出てくるときですか？
そして、ムービーパスが入場ごとに完全な貨物を支払う場合 - プログラムを確立するデータは、過去5年間で若い視聴者がマルチプレックスから20％消失したときにミレニアル世代を引き付けます - なぜハリウッドはそれについてそんなに「まあ」と思われるのでしょうか？
一言で言えば、Netflix。 MoviePassの最高経営責任者であるMitch Loweは、Entertainment Companyの共同設立者としてDVD by-Mailのレンタルビジネスであったときに、Blockbusterの映画レンタル覇権で走ったときに、彼のDisruptor Stripesを獲得しました。彼は、AMCブローバックを、これまでに渡されなかった以前のビジネスの終miseの予測に例えています。
「Netflixを立ち上げたとき、Blockbusterは言いました。「これはばかげたアイデアです。あなたは市場で混乱を引き起こすでしょう。あなたは決してそれを作るつもりはありません」とロウは言います。 「現職のプレーヤー - あらゆるスペースで最大のエンティティ - は、顧客の話を聞くのではなく、ビジネスを保護するのにより多くの時間を費やしています。それは獣の性質です。彼らは保護する非常に多くの資産を持っています、幹部は顧客が望んでいるものと顧客がサブスクリプションを望んでいるという事実に完全に接触しています。」 （AMCは、Vultureからのコメントの電子メールおよび電話のリクエストに応答しませんでした。）
危険にさらされているのは、映画と展示事業の将来にほかなりません。これは、過去20年間でチケット価格がほぼ100％上昇し、その間にわずかな新しいイノベーションを提供している業界です。プレミアム製品で構成されるリクライニングシート。ロウ（特に、映画パスを実行する前に同様に破壊的な自動DVDレンタルキオスクビジネスレッドボックスのCOOとしても機能した）からそれを聞くために、ミレニアル世代はサブスクリプションメディアをライブアンドブレスにします - Hulu、Amazon Prime、Spotify、さらにはHBO - すでにムービーパスの顧客の75％を占めています。さらに、彼らは映画に戻る新しい理由を探しています。
「ミレニアル世代は非常に価値のあるものです」と彼は言います。 「彼らは映画を見て、」、うーん、私はそれについてあまり知らない、私はそれを見た人を知らない。テレビやモバイルデバイスで出てくるのを待ちます。 6か月か1年かどうかは気にしません。」多くの場合、彼らは映画に行くことから自分自身を話します。サブスクリプションが実際に行うことは、彼らに悪い映画保険を与えることです。」
しかし、会社にいくらの費用がかかりますか？ CEOは、加入者が月に6つ以上の映画を見に行くとき、「米国がマージンで殺される」で9.95ドルの月額料金の結果を認めた最初の人です。しかし、サービスは視聴者であってもギャンブルですできるビンジウォッチ、彼らしない。少なくとも、ノベルティが消えてしまうことはありません。 「それはビュッフェのようなものです。毎日食べ放題のビュッフェに行った場合、どのくらいの頻度でプレートを高く積み上げますか？」ロウは説明します。 「映画ファンの51％が月以下に1つの映画に行きます。平均は年間4〜5本の映画です。 120ドルで価格を設定した場合、それは現在支出しているほぼ3倍の価格です。しかし、顧客の70〜80％は、3〜6回行く人々です。そして、ムービーパスの後、彼らは平均9回行きます。」
もちろん、サービスのより大きなプレイはビッグデータです。映画ファンの場所、ジャンルの好み、頼りになる多重、出席頻度、さらにはスナック習慣を示す詳細なユーザープロファイルの蓄積です。先月、同社は51％の株式を会社に売却しましたHeliosとMatheson Analytics- 実際にホームページは、すべてのキャップ50ポイントフォント、「私たちはビッグデータです」で2700万ドルでro音を立てています。そして、ロウは、ムービーパスカード（または電話アプリ）がより大きな「映画での夜」エクスペリエンスを提供する未来を想像することについて恥ずかしがり屋ではありません。ジェット-ESCE Information Age Interface：「全体を作成したい」、このバーに行き、このレストランにアクセスして、割引を受けてください。ムービーパスカードを使用して、すべてを支払います。そして、月末に法案を取得します。」あなたは映画館を出て、あなたが感情的に充電されたときに、その映画にデジタルサウンドトラックを提供できます。または、映画のコピーを提供してください。」
今のところ6歳のニューヨークに拠点を置く会社のアイデアは、「映画に行く際にできるだけ多くの摩擦を取り除く」ことです。そして時間？」 - サービスの実装には、しゃっくりがないわけではありません。 「アプリはバギーです」とベテランのハリウッドマーケティングコンサルタントは言います。 「ユーザーインターフェイスの問題があります。シングルライダーに行かなければなりません。友達のグループと一緒に行くことはできません。 [ムービーパス]は、5〜7日以内にそれらのカードを入手できると約束していました。今、彼らはそれが数週間になるだろうと言っています。劇場に現れたときに期待する気まぐれで焦りの消費者がいます。事前に座席を選択することはできません。」 （MoviePassのスポークスマンは、座席の自己選択はAMCおよびRegal Cinemasでのみ利用できないと指摘しています。）
とりあえず、ハリウッドのju審員は外に出ています。 「このゲームでは、ムービーパスがどのように進んでいるのかはまだわかりません」と、デリケートな進行中のビジネス関係に対する懸念から匿名性を要求した元ランキングスタジオのエグゼクティブであるコンサルタントは言います。 「[Lowe]には、スタジオマーケティング担当者が彼を通して直接市場に支払いをし、データでさまざまなトリッキーなことをしていると仮定して、このモデルをはるかに下に向けようとしています。彼はその規模を持っているので、彼は展示コミュニティと交渉して好みを得ることができると仮定しています。譲歩のカット。これらの座席を埋めるための優先レート。しかし、それは座席に多くのIFとバットを想定しています。」
彼の側では、CEOは、映画製作と展示コミュニティの両方が、半年以内に映画パスの考え方にやって来ることを楽観的であり続けています。 「私たちは、今後6か月にわたって口がある場所にお金を入れて、ハリウッドのエコシステムの有益な部分になることができることを証明しています」とロウは言います。 「だからこそ、私たちは誰にも何も求めていません。全額を支払います。劇場はすべての譲歩収入を維持します。スタジオはより多くのお金を稼ぎます。将来のある時点で、スタジオと劇場の利益を増やすことができることを証明できれば、座って公平な分配をしたいと思います。」
「私たちは業界全体を健康であることを望んでいます。私たちはお客様のために素晴らしい体験を望んでいます」と彼は続けて、突然二人のハリウッドに対処するために切り替えました。 「しかし、後日、あなたを放棄している顧客の頻度を2倍にしている場合、あなたは彼らがあなたの利益の増加のいくつかを私たちに断ち切ると思うでしょう。それが私たちが望んでいることです。」
