Amazonがどのようになったかマネーボールネットワーク

AmazonはLast-Dibsステータスを競争上の優位性に変えました。

新しいテレビ番組を売り込みますネットワークやスタジオに、ショーランナーのベン・ワトキンスは説明します燃える通知、あなたが座って考える大学に応募するようなものです、あなたのリーチは何ですか？あなたの安全学校は何ですか？あなたのフォールバックは何ですか？「テレビのアウトレットでも同じです」と彼は言います。 2010年にAmazon Studiosが開始されたとき、それはテレビのハーバードについての誰の考えではなかったと言うことは議論の余地がありません。実際、当時、Amazonは誰からもスクリプトを勧誘することで最もよく知られていました。Webサイト。（そのようなショーは2つだけです - コメディは呼ばれますできない人そして、子供のプログラムが呼ばれていますノーマルストリートでのゴルチマーギボンの生活 - 2013年までに、Amazon Studiosがオリジナルのパイロットの最初のスレートをより伝統的にリリースしたとき、それはまだアイビーリーグの準備ができていないように見えました。あなたが聞いたと思われるそのバッチからの唯一のショーはアルファハウス、漫画家のギャリー・トルドーによって作成されたのですが、それはおそらくある時点であなたが思ったからですねえ、見て、ジョン・グッドマンはアマゾンでショーをしている。取り上げられなかったプログラムは、さらに忘れがたいものでした。

だからワトキンスが彼の新しいプロジェクトを買い物していたとき、神の手、彼にはいくつかのアウトレットがありました - 彼のリーチ、彼の安全学校、彼のフォールバック - そして彼のショーの内容を考えると、彼はそれらすべてからある程度のプッシュバックを期待していました。神の手それを穏やかに置くために、潜在的に物議を醸すことです。それは、ロン・ペルマンが演じたグリズルズ、ファウルマウス、売春婦の頻繁な裁判官であるペルネル・ハリスに続いています。聖書を引用するサイコの筋肉に助けられました。「ショーを作ることを決めた人は誰でもタイトルを変更するように頼むことを完全に期待していました」とワトキンスは言います。「彼らが不思議に思うだろうと私は完全に期待していました、このショーが空中に当たったら、誰が動員し、抗議するつもりですか？」ヒットショーでのPerlmanのFXへの以前の関与を考えるとアナーキーの息子、エッジの効いた素材に対するFXの評判、神の手（たぶん）そこに適しているように見えましたが、その特定の瞬間にチャンネルのプログラミングのニーズと一致しませんでした。他のアウトレットは興味がありましたが、必要な変更について議論が停止しました。その後、ワトキンスはアマゾンと会いました。彼らが言ったのは、「私たちはショットを撮りたい」と覚えています。

2014年8月に1時間のパイロットがデビューした後、ワトキンスはオンラインの対応に満足しました。彼は実際の視聴者数について知りませんでした - アマゾンは彼らを一般に共有しないだけでなく、ショーのプロデューサーと共有していません。「素晴らしいショーの作成に集中してほしいだけです」ロイプライス - しかし、ワトキンスは慎重に楽観的でした。それから彼は価格に会うために呼ばれました。ドラマの責任者であるモーガン・ワンデル。開発エグゼクティブのキャロリンニューマン。彼らはパイロットの成功について議論しました。その後、幹部は、より多くの物議を醸す要素に言及し、オンラインで抗議を引き起こしました。ワトキンスは緊張しました。そのうちの1人は、「ショーがシリーズに行く場合、それらの同じホットボタンの問題にヒットする予定ですか？」と尋ねました。ワトキンスはもう少し緊張しました。彼はシリーズの運命が彼の答えにかかっているのではないかと心配していました。

「まあ、それはショーがしなければならないことのようなものです」と彼は彼らに言いました。

「いい」とプライスは言った。「それをもっと与えてください。」それから彼はさらに9つのエピソードを注文しました。

設立以来、Amazon Studios一種のテレビバージョンを再生していますマネーボール。より大きなスタッフ、より多くの名声、より確立された実績を持つ企業と競争するために、Amazonは説明されていない競争上の優位性を探す必要がありました。「賢明なネットワークのエグゼクティブがしないというアイデアにはエキサイティングなことがあります」と彼は言います。「それはあなたが未知の海にいるという素晴らしい兆候です。そして、それは私たちがいるべき場所です。」

Amazonのサプライズフラッグシップショーがそうでない場合、これは空のレトリックのように見えるかもしれません透明大成功を収め、コメディ（ジェフリー・タンボール）で最優秀俳優のゴールデングローブを獲得し、もう1人のベストコメディシリーズと、テレビでこれほど独創的なものを見て驚いた数十人のボーカルテレビ批評家の心を獲得しました。（Amazon Studiosからは言うまでもありません。）紙上では、透明、これは、性別を移動する退職者の父親を持つとげのあるラ家族に関するものであり、確実な勝利についての誰の考えでもありません。それはネットワークが触れられないようなショーであり、プレミアムケーブルは慎重に近づく可能性が高く、騒音を作ろうとする新興のアウトレットのみがすぐに動いて奪われます。「放送ネットワークは、潜在的な広告主の関心を表す必要があります」と彼女は言います。「だからブランドはショーを好きにする必要があります。」プレミアムケーブルのアッパーエシェロンについては、「HBOとShowTimeは興味がありましたが、誰も「今これを作らなければならない」と言っていませんでした。アマゾンはそうしました。彼らは私にそれをすぐに撃たせたかった。ショータイムやHBOが他の10人のパイロットを購入して開発することでミックスになりたくありませんでした。おそらく1年後、彼らが私のパイロットを撃つかどうかを知ります。」

透明Solowayがつまずいただけの興味深いアイデアではなかったので、珍しいケースです。実際、それは彼女の父親がトランスジェンダーとして出てきたので、彼女にとって非常に個人的な物語でした。彼女が脚本を書いてテレビのアウトレットにそれを提示した後、彼女の計画は、誰もが合格した場合、それを独立した映画として自分自身にすることでした。それで、アマゾンは彼女を非常に珍しい申し出にしました。パイロットに資金を提供することに同意し、スタジオがシリーズを注文しなかった場合、ソロウェイは映像を取り戻すことができました。「文字通り生産助成金のように感じました」と彼女は言います。

その後の成功透明Amazonに新しい方法を提供しました。スタジオの最初のプログラミング戦略は、ショーを選択する革新的な方法を促進することよりも、革新的なショーの制作に関係していませんでした。基本的に、Amazonは世界にパイロットを提示し、視聴者であるあなたは、どれが拾われたかということを言うでしょう。しかし、の2014年2月にリリースされたパイロットのスレート、含まれていますボッシュ（マイケル・コネリーによる人気のある一連の本に基づいた警官ショー、ビルトインファン層）とジャングルのモーツァルト（もともとHBO向けに開発され、GaelGarcíaBernal主演）、どちらも拾われました。透明ファンによる最低格付けのショーでした。それでも、アマゾンはそれがその手に持っているものを知っていました：ついに目立つチャンス。「私たちは本当に、CBSやNBCのスケジュールに到達しなかった最高のショーのように見えるショーの束を持ちたくありませんでした」とプライスは言います。「正直なところ、そのようなことで構成されるネットワークをまとめた場合、誰もそれを気にしません。価値はありません。価値はありません。」

の問題透明、Amazonの青写真として、それは複製するのが難しいプロセスであるということです。クリエイターの特異な個人的な物語から生まれたプロジェクトであり、テレビをまったく意図したことはありません。それでも、コメディの責任者であるジョー・ルイスは次のように述べています。そのショーの固有の性質は何でしたか？それは、テレビ番組を運営し、独立した映画を監督した人から始まりました。それらの別の1つを見つけることができますか？」役職-透明、Amazonは、違うものになる機会を見ました：Auteur TV。これは、プログラムと同じように人々に賭けることについての哲学を受け入れることを意味します。「次を見つけることができると思いますか透明？」ルイスは言う。「次の10人が見つからなかったら動揺します。」

このアプローチは、スティーブン・ソダーバーグや監督のデイビッド・ゴードン・グリーンのような名前ブランドのオーテルからの新しいコメディプロジェクトにすでにつながっています（レッドオークス）、ホイット・スティルマン（コスモポリタン）、そして最近では、すべての名前が最もブランド、ウッディ・アレン（そのショーはこれまでのところ必然的に、必然的に、無題のウッディアレンプロジェクト）。これがどれだけうまく機能しているかを知るのは時期尚早です：レッドオークスシリーズに注文されました、コスモポリタンリンボにあり、ウッディアレンのショーは、到着するたびにそれが何であれます。「一部の人々と一緒に」とルイスは言います。 Woody Allenがすることは何でもリスクを冒す価値があります。ウッディ・アレンはあなたのためにそれをやっています。

一般的な苦しみ駆け出しのテレビアウトレットの中には、最初の大ヒットの呪いがあります。名前を作ろうとすると、他のアウトレットの残り物を選び、いくつかの大きなスイングを取ります。それから、あなたのアイデンティティを定義する傑出したショーに出くわします。そのソプラノそしてセックスと街HBOの場合;雑草そしてデクスターshowtimeの場合;カードの家そしてオレンジは新しい黒ですNetflix用。次に、ホイールを回転させ、その式を複製しようとしてすべてのリソースを費やします。「これらの企業のいくつかで起こることは、彼らがスプラッシュを作り、それらを地図に載せることを見つけなければならないことです」とワトキンスは言います。「彼らがより成功するにつれて失われるのは、その先駆的な態度です。」言い換えれば、あなたは早い段階で運がよければブレイキングバッド そしてマッド・メン、その後、グリーンライトになりますホイールの地獄そして振り向く。「HBOを見てください - 20年前、彼らは放映されていました夢、BTIGのテクノロジーおよびメディアアナリスト、リチャードグリーンフィールドは言います。「彼らがどこから来るのかを見てください夢を見るにソプラノにゲーム・オブ・スローンズ。これは決して簡単な道ではなく、失敗が散らばっています。」

ただし、Amazon Studiosの場合、このすべてで最も差し迫った質問は、なぜわざわざなのでしょうか？ Amazon Studiosは、コンテンツ配信サービスからコンテンツ作成と配信サービスへの論理的な移行を行っているNetflixとは異なり、多額の獣の1つの手足です。 Amazon Prime、排他的なアクセスを提供するサブスクリプションサービス透明その他のオリジナルショーは、2005年に2日間の無料配送を提供する年間料金として開始されました。それは、そのビジネスモデルから、トランスジェンダーの年配の男性に関するテレビ番組の制作を伴うものへの明らかな進化ではありません。 Amazonはプライムメンバーの数を明らかにしていません - 数千万人の数百万人がその中傷の答えです - しかし、外部調査では、プライムメンバーは他の買い物客の約2倍のAmazonで費やしていることが明らかになりました。また、より多くの加入者を獲得するための絶え間ない企業の命令もあります。 2011年、Amazonは、既存のスタジオからの映画のライセンスムービー、テレビシリーズの権利を主要な利益として追加しました。「メディアとエンターテイメントは、常にアマゾンで全体的な消費を促進することの重要な部分でした」とグリーンフィールドは言います。「以前はDVDとCDでした。それはあなたをドアに連れて行く方法でした。そして、あなたが所有権の世界からアクセスの1つに変身すると、Amazonがコンテストへのアクセスゲームにピボットすることは自然でした。」しかし、現在、ライセンス料はますます高価になり、入札はますます競争力があり、ストリーミングコンテンツアリーナには非常に多くの参加者がいます - Vudu、Google Play、Huluなど - グリーンフィールドが言うように、「象徴的なオリジナルプログラミングはあなたに排他的なのは、自分自身を区別する唯一の方法です。」つまり、あなたがしなければならないことは、象徴的なオリジナルプログラミングを作成することです。シンプル、はい？しかし、Amazon Studiosはこの状況を別の種類と見なしていますマネーボールアドバンテージ。 Amazonには埋めるスケジュールがありません。コアオーディエンスが情熱を注ぐために、いくつかの選択ヒットが必要です。「私たちがこの辺りで言いたいように、私たちは1,000万人の3番目のお気に入りのショーであるというビジネスではありません」とワンデルは言います。「私たちは誰かのお気に入りのショーを作るビジネスをしています。」

もう1つの課題は、象徴的なオリジナルプログラミングを作成しようとしているすべてのアウトレットとは区別することです。 Amazonは、オリジナルの名前ブランドスーパーヒーローショーやTina Feyが作成したコメディとプロデュースコメディなど、最も明白な競合他社であるNetflixと区別する方法をすでに見つけています。壊れないキミー・シュミット、もともとNBCによって開発されました。 Netflixが契約を結んだ間マーベル命知らず 他の人たち、AmazonはSpike Leeと契約を結びました。もちろん、視聴者とクリエイターの両方に独自のメッセージを送信します。しかし、ナビゲートするのは難しい道です。単一のビジョンの一貫したソースとして自分自身をブランド化することは、境界線の矛盾です。そして、もちろん、それらの特異なビジョンの多くは鳴りません。どちらでもないレッドオークスまたはコスモポリタン同様に好評でした透明。

Amazon Studiosは、Auteursを惹きつけるために、実践的で個人的なものになるように努力する負け犬としての地位を確立しています。たとえば、開発エグゼクティブの比較的裸のボーンスタッフがおり、クリエイターのおかしなことを普遍的に駆り立てるものを排除するという評判があります。過度のオーバーノートです。 Solowayは、Amazonの1人のエグゼクティブからのフィードバックを扱っています。これを説明して、彼女はそれをほとんど信じられません。「通常、ショーはあなたが望むもの、スタジオが望んでいるもの、そしてネットワークが望むものの三つ編みです」と彼女は言います。「それは、対処する必要があるレベルのそれぞれに多くの人がいるからです。今の私にとって、その数は1つです。それは一人です。彼の名前はジョーです。」彼女はそれを70年代のインディー映画スタジオに例えています。もちろん、それはたまたまアマゾンである困難な巨人の内側にコセットされているブティックスタジオです。これは、クリエイターの観点から、より創造的な独立性を与えます。「Netflixを使用すると、1つのビジネスを行います。彼らはコンテンツを配信します」とワトキンスは言います。「Amazonにはこの巨大な企業があり、元のコンテンツはほんのわずかな部分であり、自由を与えています。」

Amazon Studiosに通知する精神は、多くの点で、Kindle、Amazon Fire Phone、およびAmazon Echo（あなたのリビングルームの真ん中に座って、あなたに耳を傾け、彼女が花瓶の中に住んでいた場合、Siriのようなあなたの質問に答えるハードウェアの一部）。 Amazon's Kindleはヒットしています。消火電話はフロップであり、Echoは市場に出ることにはほど遠いですが、それぞれを開発するアプローチは常に同じです。お金を使うことです。もっとお金を使ってください。何が起こるか見てください。そして、たとえば、アマゾンがデススターの評判を築いた出版の世界とは異なり、テレビの世界では、母船の安定性は、ニンブルスタジオ部門に、次のようなリスクを取るライセンスを付与します。神の手。彼がショーの最初のシーズンでLAで働いているとき、ワトキンスは、彼の境界を奪うショーがいくつかのより大きな消費者とエコシステム戦略の一部として理論的に存在する可能性があることを理解しています。「アマゾンにいて、オリジナルのショーを見ると、彼らはあなたのショッピングパターンに従うことができます」と彼は言います。「あなたはショーを見たので、あなたは今あなたが見たいので、ロン・ペルマンの映画を注文しますかヘルボーイ？そのようなものはすべて、眼球の数だけを超えています。」

それが彼が望んでいるショーを、彼が望むタイトルで、彼が引っ張るべきではなく論争に向かって彼を押し進めようとしている人々のために、彼が望んでいるショーを作ることを意味するなら、彼はそれのためにすべてです。「彼らがわずかな懸念を表明したときでさえ - これは危険を感じます、またはこれは間違いなくそこにあります - 彼らはそれに対して開かれています」とワトキンスは新しいシーズンについて語っています。「彼らはいつも言っています：「やろう。ショットを撮りましょう。」」

*この記事は、2015年5月4日号に掲載されていますニューヨーク雑誌。