写真イロストレーション：ハゲタカ;写真：HBOマックス
ケーブル会社にとって物事がどれほど悪いかを砂糖コーティングはありません：2024年の最初の6か月間、なんとか400万の米国の家Moffettnathansonの調査によると、Pay TVバンドルを終了しました。その数は年末までに600万人以上の亡命者に増加します。同社は予測し、従来のケーブルパッケージ（YouTube TVのようなサービスを含めない）に支払う家の総数を4,700万人弱に縮小します。アナリストのクレイグ・モフェットは、数週間前に報告書に記載されているように、「容赦ない衰退を続けていることがわかっているため、有料テレビのエコシステム」。
それでも、物事は大きなケーブルのために悲惨なものであるため、最近の開発は多分、ただ多分、業界はついに、コードカットのペースを遅くする方法を見つけることに真剣に取り組んでいます。先週遅く、チャーターコミュニケーションは打ち出されました新しい配布契約ワーナーブラザーズディスカバリーとともに、チャーターのスペクトルビデオの顧客のほとんどが生まれますアクセスするケーブルパッケージの一部として、WBDのMaxおよびDiscovery+の広告サポートバージョンに。同契約は、Disney+、Paramount+、AMC+、およびスペイン語のVixの所有者と同様の取引チャーターのかかとに当たったことを意味します。 LLは、Netflixという名前ではないほとんどの主要なストリーミングプラットフォームのサブスクリプション料金をカバーしています。または、別の言い方をすれば、ケーブルを購入し、（たくさんの）ストリーミングを無料で入手してください。
先週の取引の報道の一部は、MAXにHBOプログラミングが含まれているため、WBDがチャーターが「無料」のプレミアムネットワークを提供できるようになったという事実に焦点を当てています。しかし、それは多くのレベルで単純です。一つには、この取引にアクセスできるほとんどのスペクトル顧客は、すでにビデオプログラミングに月額80ドル以上を支払います（電話またはインターネットでテレビをバンドリングするために提供される割引はカウントされていません）。さらに重要なことは、顧客がアプリを使用しなくても、チャーターは依然として最大値（したがってHBO）の卸売価格を支払うことです。この配置は、半世紀にわたってケーブルビジネスで一般的な慣行を反映しています。基本的なパッケージにHBOを含むケーブルオペレーターはほとんどいないことは事実ですが、プレミアムネットワークは、顧客が他の方法では望ましくないチャネルの支払いや、サブスクリプション全体をキャンセルしないようにするインセンティブとして顧客を支払わせるための甘味料として長い間バンドルされてきました。 「パッケージングはケーブルビジネスを非常に素晴らしいものにしたものです」と、ケーブルで何十年も働いていた業界のベテランは今週私に語った。 「「無料」または他のチャンネルの上にあるあらゆる種類のチャネルを取得し、人々が解約する可能性が低くなります。」
そして、チャーンを停止すること - そして、多分少数の新しい顧客をサインアップすることさえ - は、チャーターとそのコンテンツパートナーが、まだ追加料金なしでケーブルアクセスを支払うことができる人々に提供することによってやろうとしていることです。先週のチャーターWBDの契約を発表したプレスリリースは、それを「画期的な」と呼んでいますが、ディズニーのダナ・ウォルデンが今週ちょうど1年前に実際に壊れたとグラウンドは言いました新しいキャリッジ取引を交渉しましたSpectrumの顧客全員がケーブルバンドルに含まれていることを保証するチャーターを使用することで。そして、私が当時ウォルデンと話をしたとき、彼女は、購読者として顧客を閉じ込めておくことが、チャーターだけでなくディズニーのためのこの新しいパラダイムの動機の動機の1つであることを明らかにしました。 「それらのサブをロックしていることは、かなり少ないことを意味します」と彼女は言った。確かに、いつか目を覚まして、アプリから得られるディズニー+サブスクリプションをキャンセルするのは非常に簡単ですが、文字通り数個のキーストロークをキャンセルします - ケーブルサブスクリプションにはさらに多くの労力がかかり、1つのプラットフォーム以上のプラットフォームをあきらめることになります。数百のチャネル、スペクトルの場合、複数のストリーミングプラットフォームへのアクセスを解除します。
これは、WaldenとWBDのDavid Zaslavがチャーターで行ったような取引を行うことに伴うトレードオフを受け入れることを決定した理由を説明するのに役立ちます。レートケーブル会社は、ストリーマーに対してディズニーまたはWBDを支払うことは、消費者がアプリを介してサインアップしたときに支払う金額から著しく削減されます。としてZaslavは先週述べたGoldman Sachs Investor Conferenceで、彼のような企業は、彼らがプラットフォームで消費者に直接行くことを独断的ではないことを認識しており、視聴者の前に到達するためのさまざまな方法を探求する必要があります。 「もし消費者にとって物事が順調に進んでいて、メディアプレーヤーにとって物事がうまくいっていれば、私たちは私たちがしているこれらの創造的な取引をしていないでしょう」と彼は言いました。それが、ディズニーとWBDがチャーターと個別に作った取引に加えて、最近、コードカッターに能力を提供するためにチームを組んだ理由ですバンドルマックス、ディズニー+、およびHuluを一緒に1つの割引料金の場合。そして先週、WBD-Charter契約が発表される直前に、ディズニーはチャーターテンプレートを使用してDirectVとの新しい運送契約を設計しました。 。 「この混乱は本当の挑戦ですが、本当の機会を提供しています」とザスラフは言いました。
それはまた、この秋にストリーミング戦争が5年前に本格的に始まる前に物事が立っていた場所への一歩後退を表しています。 WBDやディズニーなどのレガシーメディア企業は、Netflixのプレイブックを使用してNetflixと競争しようとする前に、収益性の多くは、チャーターやComcast、DirectVなどのディストリビューターがバンドルとして販売したネットワークをパッケージ化できるようにしました。消費者は正当に不満を言いましたそれ現状は、ブラボーとMTVのリアリティショーの独占的な食事で存在していた人々がESPNの非常識なコストに助成する必要があることを意味していたため、お気に入りのチームを見たいだけの人は、決して50の小さなチャネルの支払いを余儀なくされました。時計。それは基本的にテレビ社会主義であり、欠陥がありましたが、テレビ業界を経済的に健康に保ち、視聴者にとって物事をはるかに簡単にしました。
自由市場のストリーミングエコノミーは、消費者にテレビ支出をよりコントロールできるようにし、メディア企業にケーブルの仲介者と分割するのではなく、プラットフォームから利益のすべての利益を享受できるようにすることで、すべての人にとって物事を改善することになっています。しかし、テレビの大規模な束縛は、Netflixという名前ではないすべての人の誇大広告に応えることができませんでした。それは、ストリーミングが間違いであるか、消費者との直接的な関係が企業（または消費者）にとって意味がないということではありません。しかし、私が過去2年間で明らかになったと思うのは、テレビ業界が最初に古いモデルと新しいモデルの間にある程度の中間を見つけようとすることなく、あまりにも速く変化しようとしたことです。
ビジネスの人々がストリーミングでオールインすることに関連するリスクを認識しておらず、より慎重な道を進めようとしたということではありません。たとえば、Comcastの幹部戦略が孔雀の初期にレイアウトしたことを考えてみましょう。コビッドパンデミックの初期の数ヶ月間にストリーマーが発売されたとき、ストリーマーは非常にシンプルなメッセージ「ピーコックは無料」で昇進しました。そのブランディングは、その早い段階で、メインの5ドルあたり5ドルのプレミアムオファリングに加えて、コンテンツが限られているかなり堅牢な無料の広告サポートティアを提供したという事実に部分的にうなずきました（広告もありました。少ない）。しかし、「Peacock Is Free」は、Comcastの幹部が元々考えていたものになったことにも頼ることを意図していました。 「長期的なビジョンは、インターネットとペイテレビの両方で、これらのパートナーの統合を通してバンドルを通して、国の大部分に到達し、それらを無料で与えることができると本当に信じているということです」とnbcuniversal消費者の直接的なボスマット・ストラウスは私に言った当時。彼は、この計画は、ケーブル会社やインターネットプロバイダーとの新しい流通取引とパートナーシップを交渉することであり、2022年頃までに、テレビやプレミアムインターネットに支払ったほとんどの消費者は、Peacock Premiumに自動的にアクセスできると述べました。
おなじみのように聞こえますか？ 2020年に、シュトラウスとピーコックは、チャーターがディズニー、WBD、およびパラマウントで行ったこととは異なり、本質的にモデルを推進していました。ケーブルを購入し、ピーコックプレミアムを入手しました。しかし、何らかの理由で、それは起こりませんでした。そして、ピーコックは最終的に完全に無料の層を落とし、その後、誰もが孔雀、ケーブルサブスクリプションの支払いを求めることにしました。ライバルのディズニー、ワーナーブラザーズディスカバリー、およびパラマウントグローバルが消費者に直接向きの崖を越えて、その過程で大規模な損失を被りました。
しかし、実際には、ピーコックの2020年の哲学は正しかったということです。同様に、DisneyとWBDは、現在チャーターとDirectVの要求に同意し、ストリーミングプラットフォームへのアクセスをPay-TVサブスクリプションでパッケージ化できるようにしています。過去5年間で、プログラミング予算がディズニー、WBD、およびパラマウントケーブルネットワークで削減されました。ケーブルの代金を支払う人は、2019年よりも大幅に悪化した製品を獲得していますが、それほど支払っていません。代わりに、メディア企業は、ケーブルからまだ稼いでいる利益を取得しており、ケーブルネットワークを飢えさせながらストリーミングのショーを作成することに投資しています。コードカットが加速したのは不思議なことですか？
そのため、チャーターを備えたディズニーとWBDのフレームワークが理にかなっています。ケーブルネットワークが排他的で高価なスクリプト化されたコンテンツがたくさんある時代に戻ることはありません。 TNTやUSAを再び素晴らしいものにしている人はいません（両方がすぐにいくつかの新しいスクリプトショーを作成することを計画していても）。しかし、ケーブルとライブテレビの利便性をまだ望んでいる消費者にとっては、ケーブルに乗るために使用したプログラミングへの「無料」アクセスを提供すると、月額80ドル以上を支払うことを正当化できます。 「ストリーミング中のコンテンツの多くは、ケーブルオペレーターによってすでに支払われています」と前述の業界獣医は言います。 「なぜ彼らは顧客にそれを与えることができないのですか？」
率直に言って、これが5年前にあるはずの方法であり、ピーコックの幹部が最初に既存のケーブルパッケージでサービスを束ねようとすることに集中するのが正しかった理由です。目標は、できるだけ長く、できるだけ多くの人をケーブル取引に閉じ込めて、エンチラーダ全体ではなく追加の収益の源をストリーミングすることで常に維持することでした。代わりに、レガシー企業はコードカットをこれまで以上に魅力的にし、バンドルの避けられない減少の速度を早めました。
残念ながら、これを行うための欠点は、何千万人もの人々がストリーミングのためにケーブルを捨てた後、すでにDisney+またはMaxにお金を払っているが、それらのフル価格をキャンセルするあらゆる理由があるケーブルの顧客が少ないことです。サブスクリプションは、ケーブルバンドルの一部になります。しかし、これらの新しいバンドルがストリーミング側での全体的な解約を減らし、ケーブルコード削減を減らすと、収益のヒットストリーマーがそれから取るものはすべて相殺されます。これらの「無料」ケーブルサブスクリプションでストリーミングに導かれる新しい顧客については、MaxまたはDisney+の広告サポートバージョンを入手することを覚えておく価値があります。つまり、より多くの購読者がより多くの視聴印象に等しいため、彼らはストリーマーによって間接的に収益化されることができることを意味します。そして、これがあります：多くの古いケーブルの顧客はまだストリーミングサービスを探索していないか、少なくともそれらの多くを定期的に使用しないでください。したがって、「これらの消費者をストリーミングアプリにさらしてもらうことは、長期的には有益である可能性があります」と業界の獣医は言います。 「彼らがケーブルを降りると、彼らはストリーマーを直接購読したいと思うでしょう。」
明らかに、ケーブルストリーミングバンドルのこの新しい時代の初期の時代です。また、ライブロードキャストネットワークやスポーツを必要としない視聴者の場合、60ドル相当の「無料」ストリーミングを取得するために、ケーブルパッケージに月額85ドルを支払うというアイデアは、非スターターのままです。しかし、多くのテレビを見て多くの異なるサービスを使用している視聴者にとっては、チャーターが提供するようなバンドルは非常に魅力的です。私は、特に広告なしになりたい場合は、すべての主要なストリーミングサービスを維持するために、ストリーミングがどれほど複雑になっているか、または現在どれだけ高価であるかを嘆き悲しむ人々から定期的に聞きます。 「私は時々ケーブルの支払いに戻るべきだと思う」と彼の30代前半のある友人は今週私に言った。 （本当に！）
Disney+、Paramount+、およびAMC+をスペクトルTVサービスで数ヶ月束縛した後でも、チャーターホーム間のコードカットが続いており、Moffettnathansonによると、今年は10％近くのビデオ購読者数が減少していることに注意してください。それはライバルのComcastよりも少し優れていますが、それでも素晴らしいことではありません。マックス（したがってHBO）の追加は、違いを生む可能性があります。しかし、たとえそれがコードカットの即時停止につながらない場合でも、ケーブルプロバイダーとメディア企業は実験を続ける必要があります。無駄のないテレビ体験と単一のテレビパッケージのシンプルさを望んでいるアメリカ人はまだ何億人もいます。そして、そのすべての欠陥について、Pay-TVバンドルは、これまでに発明されたテレビの最も収益性の高いモデルのままです。 「今、ケーブル事業は出血しています」と業界の獣医は言います。 「その穴をプラグインするためにできる最善の方法を見つけたり、少なくとも漏れにしたりする必要があります。」大手メディア企業にとって、彼らが今よりもそれほど悪くなることができなかったという事実を考えると、なぜない新しいことを試み続けますか？この時点で、負けることはほとんどありません。
