ムービーパス劇場撮影ゲームを変更する意図の謎を模索したことはありません。それ自体のイメージでゲームを作り直すために。カットレートサービス - 加入者が毎月1日1枚の映画に1日1枚の映画に出席できるように9.95ドルの月額料金を支払う - は、平均的なチケットの時代に通常のように、興行事業への破壊者と見なされます。価格は8.97ドルです（そして、海岸の大都市の劇場は16.50ドルもの充電で逃げます）。しかし、今、サービスの加入者基地が20,000（8月）から1年未満で200万人近くのユーザーに爆発するため、MoviePassはその維持能力について新たな疑念に直面していますでゲーム。具体的には、戦った会社は、巨大なネガティブなキャッシュフロー、財務の持続可能性、およびユーザーデータの保護について実存的な計算に直面しています。
先月のMoviePassの企業親HeliosとMathesonによるSEC提出によると、同社は前年度の1億5,080万ドルの損失（2016年のわずか740万ドルの損失と比較）を報告しました。独立した監査人は「実質的な疑い」会社がビジネスを続ける能力について。一方、National Research Groupの最近の調査によると、MoviePass自身の加入者の37％が「強く同意している」ことは「強く同意している」。
その後、別のものにSECファイリング火曜日、HeliosとMathesonは、先月末に利用可能な現金が1,550万ドルしかないこと（さらに2790万ドルの商人プロセッサに預金）を開示し、同社の株式を30％急落させました。 「十分な量の追加資本を取得できない場合は、計画された成長の範囲を削減するか、ビジネスモデル、目的、運用を変更するために必要な場合があります。営業結果。」
これがすべて展開するにつれて、ソニーピクチャーズクラシックの共同設立者であるトムバーナードなどのハリウッドスタジオの幹部が始めました公開ライチョウボックスオフィスの利益をサービスと共有しなければならないことについて。そしてポストで - ケンブリッジアナリティカワールドは、ユーザーが、不本意な政治的アジェンダのために操作されているプライベートオンライン情報、映画パスのビジネスの大規模な部分を発見する世界 - 「顧客プロファイル」をスタジオマーケティング担当者に販売する可能性があるか、キュレーションされた「映画での夜」体験に使用する可能性があります。地元のレストランやバー - 激しい精査を受けています。
「データの保護に関しては、彼らが実際に追跡しているものについて何らかの行き来していました」と、MoviePassとのビジネスミーティングを行ったランキング映画と展示のエグゼクティブは言います。 「彼らはこのすべてのデータを持っていると言い、映画を広告に使用できると言います。それから彼らは言います、「私たちはあなたが映画の後にどんなレストランをするかを知っています、私たちはあなたについてのすべてのことを知っています。私たちはこれらすべてをやっています。まあ、そうではありません！私たちはできた。しかし、私たちはないやっている。」それは自信を刺激しません。私たちはそのデータを保護し、それによって何が行われているかを保護する必要があります。」
それから、映画展示コミュニティのあるムービーパスの大きな牛肉があります。国内最大の劇場チェーンであるAMCは、サブスクリプションサービスを長い間「」として「小さなフリンジプレーヤー」とそのCEOのアダム・アロンは、その収益のいずれかで映画パスを決して削減しないことを誓ったことで有名です。
先月ラスベガスで開催された毎年恒例の劇場大会であるCinemaconで、MoviePassの最高経営責任者Mitch Loweは、いくつかの小規模な劇場チェーンの映画展示幹部のラウンドレイと会い、苦情の耳をつけました。彼ら。 「彼らのうち、誰もが2つの懸念を持って来ました」とロウは、シーザーズ宮殿の高級スイートに座っているハゲタカに語りました。 「彼らは言った、「あなたは映画に行くことは安価で簡単なはずだと顧客を条件付けようとしている。そして、あなたは私たちにバッグを持っているままにして、廃業するつもりだ。または、（b）あなたはとても強力になるでしょう、あなたは私たちのすべての利益のために私たちを乾燥させるつもりです。」
「そして、私は「どちらも間違っている」と言った」と彼は続けた。 「私たちがやろうとしているのは、人々が映画に戻るように再び興奮することです。利益の増加の一部を私たちと共有したい場合は、私たちの成功を確実にします。あなたがうまくいかなければ私たちはうまくいきません。そして、彼らは皆、一人一人一人が、ここに契約を送るように私に頼みました。」
しかし、ユーザーがムービーパスの予想外のサービスの停止、請求の不一致、グリッチーアプリ、むらのある顧客サービスについての苦情でソーシャルメディアを照らした時でさえ、同社のトップブラスは楽観主義を放射し、すべての批判に対抗します。視点の見方。独自の内部の見積もりにより、このサービスは年末までに500万人のユーザーを襲う予定であり、この国で販売されているすべての映画チケットの9％を占めています。さらに、NRGの調査によると、加入者は一般的にムービーパスを愛しており、ユーザーの83％が自分自身を「非常に満足」と説明しています（Netflix、Spotify、Amazonなどの他のサブスクリプションストリーマーよりも先）、84％が「非常に可能性が高い」他の人へのムービーパス。
ヘリオスとマシソンの最高経営責任者テッド・ファーンズワースが最近言ったようにバラエティ、彼とロウは2億8,000万ドルを調達し、3億7,500万ドルの信用ラインを確保し、燃やすために現金が不足していません。 「初日から、人々は私たちがお金を使い果たすと言ってきました」とファーンズワースは言いました。 「私はあなたの首都が問題ではないことを保証します。私は数億ドルの乾燥粉に座っていますが、銀行家や債務処理会社がいつも私を呼んでいます。彼らは、UberまたはAirbnbを見ていることを知っています。これはユニコーン会社です。」 （火曜日、ファーンズワースはその楽観的な見通しを2倍にし、ニューヨーク役職：「現金の火傷についてはまったく心配していません。」）
同社はまた、その財政的な出血を止めるための措置を講じています：加入者が同じ映画を何度も見ないように禁止しています（毎日の午後のマチネはありません静かな場所）およびアプリを変更して、ユーザーが非担保者とアカウントを共有できないようにします。また、Loweからそれを聞くために、顧客の大多数はすでに新婚旅行の段階を過ぎています。新しいユーザーは、落ち着く前に最初の3か月間の頻度で劇場に出くわす傾向があります。 「加入者の88％はすでに壊れているか、収益性が高い」とロウは言った。 「それは、お客様の88％が1か月に1回（映画に）行っており、12％が多いと言っています。したがって、トリックは、平均を1つ以上に減らすことです。」
しかし、その平均ダウンを取得する方法は曖昧なままです。そして、今後の課題のいくつかは、会社の「商品のコスト」を下げること（部分的には、出展者との大量のチケット購入取引を解決することで）を削減し、フライオーバー州でより多くの加入者を育成することを含むと付け加えました。 MoviePassの主なビジネスは、一般的にチケットの価格が最も高い海岸に沿っています。また、今後数か月にわたって3億ドルの新規株式を販売して、追加の保存現金を調達する計画もあります。そして、これらの努力のどれも、迅速または簡単な修正ではありません。
ブライアン・シュルツの創設者であり所有者ですスタジオムービーグリル、9つの州に30か所の劇場レストランのチェーン。彼は、2014年に映画パスとのパートナーシップを締結しました。これは、最も高価な都市で無制限の月次サブスクリプションの費用が50ドルで、今では映画ファンの映画在習慣を再配信するサービスの能力について熱心に語り、頻度を増やします。彼らはマルチプレックスに行き、しばしば彼らに映画のドルを手に入れるよりも多くのアートハウスの運賃にチャンスを得るように強制します最も暗い時間またはテントウムシ。
「私たちは出席にとても満足しています。しかし、利用可能な座席があります。航空会社のように、私たちはそれらの席を埋めて喜んでいます」とシュルツは言います。 「MoviePassが本当に漸進的な販売を構築している限り、私たちはそれについて興奮しています！しかし、それは本当に価値ではありません。価値は、習慣を作り、人々が月に3回以上映画に行くようにするときです。それは本当に人々がコンテンツを探求することを奨励しています。魔法が起こる可能性があると思います。」
しかし、3月には、ロウはムービーパスの可能性のあるビッグダタの不純な動機についての新たな懸念を引き起こしました。で話すエンターテインメントファイナンスフォーラムロサンゼルスでは、CEOはアプリを監視するサブスクライバーの場所を監視するだけでなく、劇場との間でユーザーを追跡しました。 「私たちは膨大な量の情報を得る」と彼は言った。 「私たちはあなたが映画から家に帰る方法を見ています...私たちはあなたがその後どこに行くのかを見ています。」
ハイテクジャーナリストの間でアラームが広がり、その一部はTwitterに参加して、サービスの個人情報の使用を爆発させました。しかし、NetflixとRedboxを実行しているDisruptorとして歯を切ったエグゼクティブからそれを聞くために、照準器をMoviePassに変えることで、同社はFacebook Fiascoの知恵をCambridge Analyticaとともに内面化しました。そして、MoviePassはプライバシーポリシーを明確にするための措置を講じているため、ユーザーはサービスがどのように使用法を収益化しているかの正確な制限を知っています。
「私たちは他の人がデータを利用できるようにするつもりはありませんでした。私たちが常にスタジオに言ってきたのは、人々が見たいものを使っていて、彼らがそれをより良い市場の方法として見るために行くことですが、私たちはマーケティングを行っています」とロウは言います。 「しかし、このすべてのFacebookのものは、顧客に対してより明確で透明性を持つ必要があることを間違いなく教えてくれました。 「これが私たちが収集しているものです。これが私たちがやっていることです。」そして、あなたは常にオプトアウトを持っています：私たちのサービスを使用しないでください。」
MoviePassは現在、ユーザー契約の細かい印刷に限定されているプライバシーポリシーの詳細を説明する一連の「ビデオビネット」を作成しており、ソーシャルメディアを介してより多くの一般に公開されます。 「もちろん、私たちはあなたが見ている映画を知っています。しかし、私たちはあなたが運転する車を知りません」とロウは言います。 「あなたは劇場に行くところを教えてくれました。 「42nd StreetのAMCへのチケットを購入したいのですが、7:00のショーです。」と言いました。それから、私たちはすべてのレストランを見て、あなたがスターバックスが好きかもしれないと仮定することができます。行く前にコーヒーを飲んでください。」
スイートを出る前に、CEOは、彼が失敗したビジネスを運営しているという認識について完全に無関心であり、ムービーパスが反対派を間違っていることを証明すると確信していると私に言います。 「ご存知のように、実際には、誰も信じていない会社を持っているのは世界で最高のものの1つです」とロウは言います。 「私たちはビジネスを構築するためにこのすべての無料滑走路を持っているからです。そして突然、人々は振り向いて、「聖なるがらくた、彼らがしたことを見てください！これらの人は今止められません。そして、誰も競合他社を作成しようとしませんでした。」
