HBOマックスはストリーミングサンダードームに突き刺さります

ゲーム・オブ・スローンズ、友達、 そしてビッグバン理論今はすべてHBOマックスにあります。写真イロストレーション：ハゲタカ、HBO、ワーナーブラザーズテレビ

初期に戻って、友達NBCがしようとしたようなモンスターのヒットでした評価を最大化しますインパクト（そしてホットな新しいCBSリアリティショーに対抗するサバイバー）時々10分を追加しますショーの30分スロットに。ネットワークのマーケティングマシンは、エピソードを「スーパー化」と称し、批評家が目を転がしている間、戦術はほとんど成功しました。 20年後、友達再び巨大なエンターテイメント会社の戦闘計画の一部を見つけました：ワーナーメディアは、AT＆T所有の会社の数十億ドルの入札であるHBO Maxの中央特典の1つとして、クラシックコメディを使用して、名高いペイケーブルネットワークを超えています。ソプラノそしてゲーム・オブ・スローンズ、そしてそれをNetflixと戦うことができる国際的なストリーミングパワーハウスに変換します。

5月27日に発売されたHBO Maxは、その前に来た戦闘員に比べて強力な位置にストリーミングサンダードームに入ります。ライバルのアップスタートとは異なりディズニー+、Apple TV+、 そして孔雀、Warnermediaは、まったく新しいデジタル製品でゼロから始めていません。代わりに、同社は基本的にHBOの既存のインフラストラクチャをHBOケーブルネットワークの直接バージョンであるHBOのインフラストラクチャを採用しており、大規模なアップグレードを与えています。コンテンツに関しては、現在HBO（過去、現在、未来）に住んでいるプログラミングのすべてのプログラミングもMaxでストリーミングされます。しかし、新しい製品は2020年末までに、数十の新しいオリジナルシリーズと数千時間の古典的な映画やテレビタイトルで拡張されます。友達そしてビッグバン理論Criterion CollectionとStudio Ghibliカタログの巨大な帯に。マックスのコンテンツラインナップはそれほどではありませんNetflixの名簿として深い、家族向けのディズニー+よりもはるかに広い焦点があり、オリジナルのみのApple TV+よりもはるかに大きなライブラリがあります。 「私たちの規模でこの市場に参入する人は誰もいません」と、ワーナーメディアエンターテインメントと消費者向けの会長であるロバートグリーンブラットは言います。

マックスはまた、組み込みの加入者の巨大なベースで到着します。現在HBOを購読している3,400万人ほどの人々の大部分（ケーブル会社、ライブテレビストリーミングサービス、またはHBO Nowを直接）を使用すると、既存のログイン資格情報を使用してMAXにアクセスできます。多くの場合、彼らのサービスは、何らかの行動をとらずに自動的にアップグレードされます。いいえ、ワーナーメディアは、人々がマックスにもっとお金を払うことを期待していません。HBOのスープされたバージョンは、既存の加入者に追加費用なしで提供されており、今では新人のHBOと同じ14.99ドルの費用がかかります。同社は、同じ価格でより多くのプログラミングを追加することで、HBOが既存のサブスクライバーベースを保持するのに役立つと考えていますが、これまでのところHBOのルアーに抵抗した消費者に、この新しい製品はNetflixよりも3ドル高いと抵抗しました。最も人気のある計画の料金。

一般に、業界のアナリストは、Warnermediaがそうであると考えています正しい動きをするテレビとしてHBOをその直線的な過去からストリーミングの未来に移行するように拡大することにより。マックスの提供のサイズと範囲は、ワーナーメディアとAT＆Tの両方の筋肉と組み合わされて、ストリーミング競馬の勝者になりそうです。しかし、マックスの長期的な見通しは堅実に思えますが、それでも新しいプラットフォームはいくつかの即時ハードルに直面しています。 1つは、ワーナーメディアのマーケティングマベンズは、マックスのブランド提案を把握できるようにするために最善を尽くしていますが、「HBOがもっと出会う場所」はセールスピッチです。 、それがどのように機能するか、そしてなぜHBO GoまたはHBOと違うのか。

ケーブルと衛星の顧客はすでにHBO Goを持っており、コードカッターは2015年以来HBOを使用しています。MAXは本質的にそれらのサービスを置き換え、HBOケーブルネットワークの線形フィードを補完することを目的としていますが、誰もがすぐにそれを取得するわけではありません。 Greenblattは、消費者の頭をひっくり返す可能性を認めていますが、少なくとも現在のHBOの顧客の間では、MAXへの移行は比較的シームレスでなければならないと述べています。 「その混乱は、既にそうでない場合、今後数週間で消散し始めると思います」と彼は言います。 「人々は、オプトインするのが比較的簡単だと感じるでしょう。それは、基本的にはアップグレードのようなものです。そして、彼らはもう彼らに費用がかからないことを知ることに興奮すると思います...私たちは彼らが新しいことをするのは私たちの利益だけであるので、彼らがそれをすることを本当に簡単で簡単にするために私たちができる限りのことをしています生態系。」

現在HBOにお金を払っていない人々のより大きな宇宙（ワーナーメディアがサブスクリプションビデオの成長を促進することを望んでいる眼球）については、Max MissionはHBOの古典的な繰り返しがHBO Arenであるという事実により、少し困難になります。 Tはまだ消えています。 「行って、契約上の義務があるため、今でもそこにいるでしょう。グリーンブラットは、ワーナーメディアのケーブルオペレーターとの取引について言及して、それらをスタンドアロンとして保つ必要があります。しかし、彼はマーケティングでマックスが「HBOサービスを手に入れる場所が大きく、同じ価格ではるかに優れた代替品」であることを非常に明確にしているため、これはそれほど多くのハードルを見ていません。彼は言う。 「消費者はかなり賢いと思います。彼らは大きな価値とより良い取引の匂いがします。そして、私たちはできる限りの方法でそれを助けます。」しかし、誰かがMaxの代わりにHBOにサインアップすることを選択したとしても、Warnermediaはまだ勝ちます。 「誰かが今HBOを望んでいて、彼らがマックスを望んでいないなら、私は彼らをHBO Nowの顧客として持っているのは大丈夫です」とGreenblatt氏は言います。

一部の業界のWAGは、HBO Maxがより広いプログラミングの任務を備えているため、HBOブランドを囲み、従来のテレビよりも優れたものとして販売できるようになったHALOを弱体化させる可能性があるかどうかを個人的に疑問に思っています。このような批判は理解できますが、聴衆がテレビネットワークやプラットフォームとどのように相互作用するかを誤解する可能性もあります。 1980年代初期のNBCは、テレビの「品質」ネットワークとしての地位を確立しました。St.他の場所、Hill Street Blues、 そして乾杯同時に、批評家に嫌悪感を抱いている群衆の喜びを解き放ちました（Aチーム、ナイトライダー、ママの家族）。同様に、HBOは歴史的に、より少ないハイファルチン運賃で溶け込んでいますバラー、側近、 そしてタクシーの自白エミーのジャイアンツと並んで、ネットワークが映画スタジオとの出力契約を結んだ以外の理由でサービスに登場する悪い映画で定期的に放送時間を埋めます。確かに、HBOは他のネットワークと比較してプログラミングの選択において非常に選択的ですが、一部のオブザーバーが議論したいほどブランドについてそれほど貴重ではありません。

それでも、ワーナーメディアは、朝の午前1時に高級なHBOがミドスブローの基本ケーブルチャンネルをめくっている経験を満たしている場所のようにマックスを感じないように意識的に取り組んでいます。代わりに、目標は、HBOのコンテンツへのブティックアプローチと、NetflixとAmazonのPrimeビデオで大成功を収めた「すべての人々にとってすべてのもの」アプローチとの間に中間地面を見つけることです。 HBO Maxのライブラリタイトルを閲覧すると、戦略は視聴者にとって明らかになります。多くストリーミングするプログラミングのことですが、特にクラシックテレビシリーズに関しては、製品は他の場所で見つけることができるものほど深くなることはありません。友人、ビッグバン理論、OC、 そしてベルエアの新鮮な王子そこにありますが、あなたは見つかりません友達スピンオフジョーイ（おそらく良いことです！）;大規模なワーナーブラザーズのテレビ番組ダラス、ノット着陸、 そしては;または、長期にわたる80年代および90年代のステープルなどアリス、8で十分です、マーフィーブラウン、 そしてナイトコート。そして、HBOマックスは初年度に2,000の映画タイトルを約束していますが、それは半分Netflixで見つけるものとして、Primeビデオの推定10,000以上のタイトルに近い場所ではありません。

これはすべて設計によるものです、とMaxの幹部は言います。ワーナーメディア帝国の下のさまざまな図書館には、40,000を超える映画タイトルだけがありますが、それらのすべてまたはそのほとんどをサービスに置くことは決して真剣に考慮されませんでした。代わりに、スタッフとエグゼクティブのチームは、入手可能な映画やショーを調べて、自分が必須の映画であると考えているものを識別するために数ヶ月を費やしました。 「HBOと呼ばれる製品を持ってこの市場に入ると、何かを表すライブラリを作成しましょう」とHBOマックスの最高コンテンツ責任者であるケビンライリーは言います。 「定義上、NetflixやAmazonに対するSuperstoreゲームに勝つつもりはなかったことを知っていました。 Greenblattは、潜在的なタイトルの膨大なライブラリをcullすることと、最高の束を選択することは、Maxがワーナーメディアが所有するコンテンツのゴミ捨て場のように感じず、加入者が実際に見たいものを見つけるのを支援するための鍵であると付け加えました。 「私たちは、手に入れることができるものをすべて投げているだけではありません」と彼は言います。 「それは、あなたの期待が私たちが提供するものすべてがある程度の品質を持っているということを願っています。」

同じ考えは、プラットフォームのために作成されている新しいショーにも当てはまります。ライリーは、彼とオリジナルのコンテンツのHBOマックスのヘッドであるサラ・オーブリーは、たとえ彼らがプロジェクトであっても、HBOの大きなタイトルの隣で彼らのスレートが家にいるように感じたいと言います。 「定義上、マックスはHBOサービスの補完です」とライリーは言います。 「HBOには非常に明確な車線があることはわかっています。それは大人で、洗練されており、Rレートであることがあります。 Maxはすべてのカテゴリとすべてのデモです。」したがって、HBOが若い大人の視聴者をターゲットにしている間、幸福感、「彼らはグレッグベルランティタイプのヤングアダルトショーや、若いゆがんでいる可能性のあるDC [コミック]プロパティを決して行わないでしょう」と彼は言います。 グリーンランタンプラットフォーム用のシリーズ。同様に、HBOの非スクリプト名簿のほとんどは、ドキュメンタリープロジェクトやトークショーに専念しています。マックスは、voguing-temedなどのシリーズで現実の競争の水域に深く潜ります 伝説。Reilly氏によると、Maxのスクリプト化されていないポートフォリオは「優れている」が、そのような種類のショーは「HBOが行うことではない」と述べています。

HBOとMaxのブランドが互いに衝突したり作業したりしないようにするために、Greenblattは、より広範なワーナーメディアプログラミング帝国内の歴史的に沈黙した領土の間の障壁を壊しています。 HBOとHBO MAXに加えて、TNTやTBSからCartoon Network、Crunchyrollまで、すべてがワーナーメディアエンターテインメントバナーの下にあり、すべてがワーナーブラザーズテレビやテレビやテレビなどの別々の生産ユニットと同様に、マックスの傘にコンテンツを提供しています。新しく作成されたワーナーマックスフィルムユニット（ReillyとWarner Bros. Pictures Group Boss Toby Emmerichが共同で運営）。 「私が最初にそこに着いたとき、HBOの多くの人々はターナーとワーナー兄弟の人々に会ったことさえありませんでした」と、2019年初頭にNBCから入社したグリーンブラットは言います。

実際、AT＆Tが2018年に現在ワーナーメディアになったものを引き継ぐ前に、競争を促進するために、またタイムワーナーが最終的に別々の企業に分割される可能性があると考えられていたため、ユニット（特にHBO）が独立して運営されていました。現在、ライリーは、HBOとHBOマックスの開発幹部が同じピッチ会議を開催し、その後どのチームがプロジェクトを追求すべきかを決定することがあると言います。同様に、エグゼクティブとより多くの重複があります。HBO獣医メレディスゲルトラーは、線形HBOとMAXの両方のプログラム計画と戦略を監督し、ターナーの獣医マイケルクイグリーは、マックスのライブラリコンテンツの取得も調整します。

もちろん、GreenblattとReillyが相乗効果として称賛するものは、長年にわたってHBOを偉大にしたものの希釈としても読むことができます。以前に異なる操作を結びつけることで、尊敬されているHBO会長のリチャード・ペルプラーとその多数を含む、昨年、HBOからの痛みを伴う亡命の波が促されました。あまり知られていないしかしまだ重要な幹部で宣伝マーケティング（別名、HBOのエミーキャンペーンを何十年も導いたチーム）。しかし、HBOの才能の排水は本物ですが、大統領のケーシー・ブロイズを含むネットワークの日常のクリエイティブチームのほとんどは、最近のヒットの背後にある人々を含む継承そしてバリー- そのままです。そして、AT＆Tでグリーンブラットや彼のボスがHBOの編集声を脅かすために何もしたり、サブスクライバーの成長の名の下にプログラミングの選択を強制したりすることはありませんでした（たとえば、たとえば、Game of Thrones：アニメシリーズまたはVeep：10代の年。）

「彼らはまだ彼らがいつも持っているようにショーを作っています。これは非常に手作りのやり方です」とグリーンブラットはブロイズと彼のチームについて語っています。 「誰もが考えたゲーム・オブ・スローンズ放映された、私たちは突然膝に落ちてからバラバラになりました。しかし、HBOには非常に多くの素晴らしいものがありますが、それはただそのロールを続けるだけだと思います。」 Greenblattの残りは、HBOの名簿を年間約200時間の現在のレベルより上に拡張する可能性を開いていますが、彼はそれが突然Netflixモードにシフトしないことを誓い、毎週いくつかの新しいシリーズを解雇することを誓います。できればほとんどありませんが、「さて、ケーシーは突然50％増加します！」とはいけません。」（HBOの現在の生産出力は数年前の場所から急激に上昇していることに注意してください。 AT＆Tが正式に引き継がれる前に、BloysとPleplerによって動き出されました。）

HBO Maxの他の2つの大きなハードルは関連しています。コロナウイルスパンデミックと、サービスの月額15ドルの費用です。主要なライバルよりも高い価格で市場に参入することは常にマックスにとって挑戦でしたが、大恐pressionと仕事を持つ人々の多くが直面しているため、失業率がどの時点よりも高いときにそうすること給料を縮小することは…理想的ではありません。パンデミック関連の生産シャットダウンは、マックスの初期のオリジナルスレートの顔色が計画とは少し異なって見えることを意味します。ゴシップ・ガール再起動とケイリー・クオコのドラマ客室乗務員晩秋または2021年にプッシュされた。ライリーは、2020年にはまだ30〜40のオリジナル製品（他の国から取得した映画やシリーズを含む）を期待していると予想しているが、彼の最も著名なものを持っていないことは「本当に残念」だと認めている準備ができているプロジェクト。

撮影が秋の初めまでに再び開始された場合、Maxは視聴者がそのサービスにあまりにも大きな違いを見ずにそれを翼にすることができるはずです。特にHBO Propeは今年後半に行く準備ができているため、多くのシリーズも持っているからです。より長い遅延、または新しい感染の新しい波によって促された将来のシャットダウンがある場合、マックスは明らかに苦しむでしょう。しかし、Greenblattが指摘しているように、他のネットワークやプラットフォームは同じ問題と争う必要があります。 「私たちは皆同じボートに乗っています」と彼は言います。現在HBOをマックスにサインアップさせない消費者を獲得することに関して、親会社のAT＆Tには、近い将来の加入者数をジュースにするのに役立つ多くの方法があります。すでにMaxを無料で利用できるようにしています顧客ベースの大部分、HBOのためにすでに行っていたよりも多く。コミュニケーションの巨人は、必要に応じてさらに攻撃的になる可能性があり、事実上すべての有料顧客に最大を無料で提供します。AppleはApple TV+を使用しています。さらに、おそらく来年には早くも、広告主がサポートしている（そしておそらくはるかに低い価格、または無料の）HBO MAXの計画がすでに進行中です。これにより、サービスが最大数百万人の価格に敏感な消費者を開設し、新しい収益源をもたらします。プラットフォームの国際バージョンも、今後2年ほど以内にオンラインになる予定です。

WarnermediaのHBO MAXの加入者目標は野心的ですが現実的です。5年以内にHBOの現在の3400万人の加入者の現在の名簿に1600万人の新規顧客を追加したいと考えています。はターゲティング同じ5年間のフレームにわたって、7500万から9000万の家の総加入者ベース。視聴者がストリーミングを受け入れている速度を考えると、これらの数字は実行可能以上のように見えます。 Disney+は、米国で5,500万人の加入者に到着し、6か月をわずかに超えていくつかの国際市場に到達しましたが、Netflixには7000万人の米国の加入者と世界中でほぼ1億8,300万人がいます。パンデミックは、これらのマイルストーンに向けて予想よりも少し遅くなる可能性がありますが、グリーンブラットは成功のベンチマークは同じままであると言います。「5〜7年で、私たちは世界で支配的なサービスの1つになりたいと思っています。」