写真イロストレーション：ハゲタカ;写真アーロンエプスタイン/ロクチャンネル
ストリーミングプラットフォームは、個々のショーや映画の強さで生きたり死んだりしませんが、1つのプロジェクトは大きな違いを生むことができます。たとえば、Netflixは元のプログラマーとしてより多くの真剣に受け止められましたオレンジは新しい黒です2013年7月にポップカルチャーの天才として登場し、以前の話題を証明しましたカードの家まぐれではありませんでした。プライムビデオは、2017年に同様のブレークスルーを獲得しました。素晴らしいミセス・メイゼル、最近ではApple TV+が福音を通してポップカルチャーの救いを見つけましたテッド・ラッソ。現在、Rokuは、コンテンツウォーズの非常にありそうもない採用のおかげで、独自の検証の瞬間を持つ態勢を整えています。「奇妙なアル」ヤンコビッチ。
金曜日に、数百万のスマートテレビに埋め込まれた、安価なストリーミングデバイスとユビキタスOSが消費者に最もよく知られている会社は解き放たれます奇妙な：アル・ヤンコビッチの物語、ダニエル・ラドクリフが象徴的な音楽パロディストおよび芸能人として主演するコメディーの伝記。 108分間の映画は、Rokuの広告サポートされたプラットフォームであるRokuチャンネルを介して無料でストリーミングされます。奇妙なあまりにも多くのテレビ番組ミックスに投げ込まれた単なる別のタイル以上のものになるように形作られています。 1月に最初に発表されて以来、面白いまたは死んだ写真はメディアの報道の安定したドラムビートを生み出しました。 肯定的なレビュー秋にフェスティバルスクリーニングサーキットに当たったとき。 1分間の視聴時間が集計される前でさえ、奇妙なおそらく、少なくともバズによって測定されるように、Rokuオリジナルの2年間の歴史の中で最も成功したプロジェクトとしてランク付けされています。
これは、Rokuにとって大きな勝利です。これは、デバイスを作成し、コードカット消費者向けの使いやすいオペレーティングシステムを提供するという初期の焦点からずっと前に移行しました。同社はまだRokuプレーヤーを販売したいと思っていますが、今ではあなたを独自のストリーミングエコシステムとそこに費やす時間を紹介することにはるかに興味があります。それは、あなたがロクの世界にいる時間が多いほど、会社が主要な収益源を通してストリーミングを収益化する機会が増えるからです。
➽広告パートナーシップ：それは本質的に一種のデジタルケーブル会社として機能するため、Rokuは、Pluto TVやTubiなどの無料のストリーミングサービスを視聴したときに、Paramount GlobalやFoxなどの広告収入会社が生成するものをカットします。しかし、2017年以来、Rokuは、独自の無料ストリーマーであるRokuチャンネルを使用して、広告主から直接お金を獲得しています。さまざまなハリウッドスタジオからの古い再成果や映画のライセンスを取得し、オンデマンドビューイングに対して広告時間を販売することに加えて、Roku Channelはサードパーティパートナーと直接連携して、Rokuチャネル内でいわゆる高速線形フィードを配布し、さらに多くの現金をもたらします。
➽オリジナル：昨年の初め、Rokuは当時それを言ったので、「日和見的に」Roku Channelの独自のタイトルを作成するビジネスに入ることにしました。それはかなり派手な方法でそうし、短命のモバイルストリーマーキビのプログラミング資産を取得し、それらをRokuオリジナルに変えました。これにより、広告主にピッチするための多数の排他的なタイトルが即座に与えられ、さらに重要なことに、どのようなオリジナルコンテンツが視聴者に最適かについて非常に必要な洞察を与えました。また、キャンセルされたNBCミュージカルドラマのクリスマス映画の継続に資金を提供するための契約を結びましたゾーイの並外れたプレイリストPBSステープルの背後にある会社を購入しましたこの古い家プラットフォームに新しいエピソードを配置するため。
➽サブスクリプション：ケーブルエコシステムの別のエコーでは、Rokuは、ユーザーがBritbox、Shudder、Topicなどの有料ストリーマーに直接購読するようにユーザーを説得するたびに支払いを受けます。 NetflixとHBO Maxは、人々に製品をチェックアウトさせるのに多くの助けを必要としませんが、小規模なストリーマーはRoku、Apple TV、AmazonのFire TVプラットフォームに依存して、かなりの数のサインアップを生み出すのに役立ちました。
Netflixの幹部が支出の「高潔なサイクル」を話すのが好きな方法で、Rokuはそのコンテンツと広告ビジネスを「フライホイール」と見なしています。 「ユーザーに優れたコンテンツを持ち込むことができるようになることで、大量のユーザーを生成することができます。そして、広告主に魅力的なこの非常に重要なスケールを持っています」と彼は言います。 「広告主は最終的に人々が直線的なテレビを離れていることを知っており、彼らは彼らの製品を宣伝できるようにそれらの聴衆に連絡できるようにしたいと思っています。その組み合わせは、収益化を推進し、コンテンツへの投資を継続することを可能にします。」 Rokuの誰もホイール（またはフライホイール）を再発明していると主張していませんが、彼らは戦略が機能していると信じています。
木曜日の第3四半期の収益を報告して、同社は現在、6500万件のアクティブアカウント（1年前から16％増）を持っていると述べ、プラットフォームでのストリーミングに費やした時間は過去1年以内に21％を22歳未満に増やしました。 10億時間。明らかに、Rokuはそれらの時間のほとんどからお金を稼いでいません。多くの増加はNetflixなどのプラットフォームにあり、したがって直接収益化できません。しかし、Rokuチャンネルで見るは急速に上昇し、90％を超えてジャンプします。また、Roku Channelは米国とカナダの外で拡大し始めています。このサービスは、先月メキシコの視聴者が利用できるようになり、Telefórmulaなどのローカルネットワークのコンテンツによって強化されました。
ホームズは、ロクチャンネルのオリジナルは、サービスのコンテンツの焦点に関して「ピラミッドの頂上」を表しており、視聴者の急増の大きな塊を担当していると言います。しかし、同じくらい重要なことは、プログラミングのようなものです奇妙なRokuは、歴史的に初めての排他的なコンテンツに対してプレミアムを支払うことをいとわなかった広告主からより高い価格を命じるのを支援します。 Rokuは、ビデオ広告市場全体に直面している乱流に対して免疫がありませんが、企業が不況の可能性に備えるにつれて需要はクレーターです - 同社は、全体的な収益の増加を引き続き見ていると言います。実際、昨年の春の広告の前払いで、Rokuは初めて10億ドル以上の高度なコミットメントを予約しました。
しかし、同社は明らかにオリジナルゲームに参加したいと思っていますが、少なくとも今のところ、ロクはHuluやPeacockなどの有料ストリーマーと競争することを望んでいないようです。 「私たちは投資する場所について非常に戦略的でなければなりませんでした」とホームズは説明します。それが緑に照らされている最も知名度の高いプロジェクトは、映画になる傾向があります（ゾーイ、奇妙）またはキビライブラリからの低コストのコメディ（の新しい季節ハード）、スクリプト化されていない運賃（Chrissy's Court、The Rich Eisen Show） - 言い換えれば、と比較されるものはありませんドラゴンの家。会社の幹部は、コンテンツの支出が、会社がどれだけの収益であるか、または近期で生成することを期待していることに適していることを確認することについて繰り返し話しました。つまり、より多くの加入者を獲得するためにNetflixが早い段階で行ったように、数十億ドルを借金にしないことを意味します。
代わりに、Rokuはオリジナルを視聴者をより広いエコシステムに導く方法として考えているようです。ロクチャンネルに来る人奇妙なノスタルジアの渇望を満足させるかもしれない80年代の映画やテレビ番組をたくさん見つけるでしょう。それらが誘惑されている場合3つの新しいマーサスチュワートスペシャルRokuはこの秋に計画を立てて、彼女の過去のショーからたくさんのエピソードを発見します。 「私たちは彼らにオリジナルを含むユニークで排他的なコンテンツのセレクションを提供することができます - 彼らと広告主にとって説得力があります - しかし、彼らがテレビで何かを見たいと思っているときに見るべきコンテンツを見つけるのを手伝おうとしています」ホームズは言う。 「そして、それが自由であるという事実は、それを非常に説得力のある価値提案にします。」
上？奇妙な、Rokuは、最大のマーケティング効果を得るために、プロジェクトに関する新しい情報のすべての新しい情報を巧みに搾り出しており、通常、はるかに大きなプラットフォーム上のプロジェクトのためにメディアの注目を留めています。映画にはその中心に2つの世代のアイコンがあるという事実によって、その仕事は簡単になりました。ヤンコビッチは彼のビデオやアルバムで育ったGen-Xersのヒーローであり、Radcliffeはミレニアル世代（およびその両親）に愛されています。ハリー・ポッターの映画。しかし、Rokuは毎週、あるいは毎月新しいショーや映画を初演していないため、そのマーケティングチームは、他のほとんどのストリーマーができなかった方法で、予想を構築することにレーザーに焦点を当てることもできました。それには治療が含まれます奇妙なオスカーの競争相手のように、フェスティバルサーキットでラウンドを行わせることによって - 同社はテレビ側で賞を獲得したキャンペーンは非常に明確ですが。 「この映画はテレビで視聴されることを意図しており、私たちは人々が私たちと一緒に飾る賞やノミネートがあらゆるものについてテレビに集中することに本当に興奮しています」
Rokuが確実にすることに焦点を当てています奇妙な会社のバズマグネットになりました。これは、映画の制作に関して決定された決定にまで拡張されました。ストリーミングのための最も控えめな予算の映画は、カナダや生産コストが低い他のエリアで撮影することでコストを抑えるために見た目が見られますが、ロクーはロサンゼルスで映画撮影をしたいという面白いまたはダイの欲求に同意しました。それが映画をもう少し高価にしたとしても、「それはカメオをやりたいと思うかもしれない誰でも、誰もが揺れ動くことを可能にしました。それが実際に起こったことです」とアイレンバーグは説明します。 「コメディコミュニティと非常に多くの人々がアルをとても愛しているので、そこから雪だるま式になり始めました。」結果：奇妙な大胆な顔の名前（Quinta Brunson！Jack Black！Conan O'Brien！）があふれています。
Rokuのコンテンツフライホイール戦略は堅実な足場にあるように見えますが、現在の会社の全体的な状況はそれほどバラ色ではありません。今年の他の多くの新しいメディア企業と同様に、その株は虐待を受けました。 Netflixのようなサブスクリプション数の増加に依存していなくても、経済全体と消費者支出に関する不確実性の高まりからの圧力を感じています。で投資家の電話水曜日、Rokuの創設者兼CEOのAnthony Woodは、広告主が予算を引き戻すのをすでに見ていると言いました。 「私たちが伝統的に費やしている大規模な広告主は、この四半期を費やしていません」と彼は言いました。 「彼らは誰とも過ごしていません。彼らが私たちと一緒に過ごしていないだけではありません。」
しかし、Rokuが頼りにしているのは、消費者がサブスクリプションストリーミングに関連するコストの上昇にもっと警戒するため、無料のストリーミングは人気が爆発し続けることです。 HBO MAXを除くすべての主要なSVODプラットフォームは、過去1年以内に価格上昇を発表または実装したため、消費者がRokuチャンネルのような無料のストリーマーでより多くの時間を費やす可能性があります。
一方、おそらく、Rokuが広告サポートされたオリジナル戦略にコミットしているという最も明確なシグナルで、同社は最近、尊敬されているテレビ業界の獣医Charlie CollierがRoku Mediaの社長として参加するようになりました。会社の広告ビジネス。コリアーのバックグラウンドと実績を考えると、Rokuにとっては大きな獲得です。彼は2010年代にAMCネットワークを基本的なケーブルパワーハウスに変換するのを助け、その後、Disneyが購入した後、より小さなニンブラー企業への移行を通じてFoxを導くために過去4年間を費やしました。兄弟スタジオ。 Collierは広告の世界をよく知っており（彼は途中でコートテレビの広告販売を監督しました）、FoxがRoku Channel Rival Tubiを買収した後、過去2年間に広告サポートされたストリーミングモデルの直接的な知識を獲得しました。
コリアーのロクでの仕事の最初の日は月曜日であり、彼は当然のことながら、まだインタビューをしていません。しかし今のところ、ホームズとアイレンバーグは、ライブラリコンテンツに戦略的な投資を組み合わせてロクチャンネルを構築するという最近の戦略を続けています（アダルトスイムフェスティバルコンサートイベントをストリーミングするための最近の取引やJoe Peraがあなたと話しますの1つTuca＆Bertie）そして一握りのオリジナル。プラットフォームの2023年のスレートには含まれていますグレートアメリカンベーキングショー（元の英国形式の背後にある会社から）、Nasim Pedradのキャンセルの新しいシーズンTBSコメディチャド、およびスクリプト化された30分と呼ばれますスリップ主演ゾーイ・リスター・ジョーンズ（バラバラでの生活）。
少なくとも今のところ、ホームズが安全に除外していると感じることの1つは、すべてのオリジナルと獲得したコンテンツをペイウォールの前に維持するというRokuのコア戦略からの変更です。 「今のところ、自由の力は、実際にはrokuチャネルの成長の背後にあるエンジンです」と彼は言います。 「私たちはこの映画を立ち上げます[奇妙な]、それは多くの話題を持っています、そして、他のどこにでも、さまざまな異なる窓、モデル、そして私たちが進む前に私たちが移動するものがあります。私たちがこれでさえ、私たちの最もプレミアムで話題のコンテンツを、初日に無料でユーザーにもたらすことができることは、本当に説得力があると思います。」
また、広告なしのオプションを提供し、それらの甘いサブスクリプションドルの一部を手に入れるのは魅力的かもしれませんが、この段階では、ホームズはそれがRokuチャンネルブランドを泥だらけにすると信じています。 「私たちはそれを将来的に再評価することができましたが、「無料」はユーザーにとって素晴らしいメッセージであり、広告主にとっても非常にうまくいくと思います」と彼は言います。 「彼らは、彼らがSVODサービスに参加しなかったものではなく、常に私たちの最高のコンテンツを手に入れることを理解しています。」そして、それは広告に完全にアレルギーのある視聴者を悩ませるかもしれませんが、ロクは聴衆の一部が、ストリーマーによってニッケルと干渉に飽きてきた人々によって非常に多くの人を凌ぐことを賭けています。 ADサポートされたストリーミングの心理学は「消費者にとって非常に異なる」とホームズは言う。 「たぶん、彼らが購読するために月に10ドルを支払ったものではないかもしれませんが、彼らはそれを見てとても幸せです。 …そして、そうでないとき、それは彼らに何の費用がかかりません。」
