私が1987年にエージェントとして始めたとき、タレントマネージャーは、ミュージシャンの付属物および少数の俳優と最も一般的に考えられていました。誰かが当時私に「マネージャー」と言ったら、エルビス・プレスリーのキャリアを25％の報告委員会で導いたトム・パーカー大佐のことを考えていたでしょう（今日のほとんどのマネージャーは、エージェントのように10％かかります）。俳優の大半、そして実際にはすべての作家、監督、プロデューサーにはエージェントしかいませんでした。エージェントは、クライアントに代わって仕事を見つけてプロジェクトをセットアップするだけでなく、手持ちの戦略家でもありました。エージェントには、州法によって確立されたフランチャイズがあり、雇用を調達して取引を交渉できると述べていますが、規制されておらず、キャリアガイダンスのみを提供するタレントマネージャーは、これらの行動から技術的に禁止されています。
今では、ほぼすべての俳優と作家、監督、プロデューサーの高い割合がマネージャーを持っているようです。この変更の理由は、最近の才能機関について書かれたニュースレポートに記載されています。そのほとんどは、機関とその後の突然の余分なエージェントの発砲の間の合併のサイクルを伴います。そして、残りの少数の機関は、ICMが以前の所有者の大多数を買い取り、ICMパートナーに名前を変更したように、財政的に再構築され、副業への有名な投資を行っています。それぞれ、プライベートエクイティファンドテキサスパシフィックグループとシルバーレイクパートナー。これらの物語の1つを読んだときはいつでも、私の最初の考えは、タレントマネージャーに最適です- この注意散漫と雇用の削減はすべて、エージェントがかつてほど丁寧である時間も興味を持っていないことを意味し、表現プロセスのギャップを誰かが満たす必要があるからです。
彼らと彼らの同僚がクライアントのニーズにあまり興味を持っていないことを公に認めるエージェントはいませんが、個人的に話すことはしばしば別の話をします。主要な代理店の1人のパートナーが次のように説明しました。コアを活用するために他のビジネスを見つけることを意味します。」代理店の所有者が個人的にキャッシュアウトしようとしているため、ほとんどの企業は、他のビジネスに投資することで才能を代表することで得られる現金と影響力を使用しています。CAAは、オンライン教育会社Encore Career Instituteとソーシャルネットワーキングサイトに出資しています。 WMEはソーシャルビデオサイトの寒さに投資しています。 「もちろん、私たちは馬鹿です」と代理店のパートナーは続けました。ガチョウの追跡です。代理店の所有者は、戦闘スポーツに関心を持っていないため、外出してデータを取得して（スタジオおよびネットワークプロジェクトのステータスに関する情報）、それを使用してクライアントの仕事を得るために使用します。これらの人たちにとって、それは来る電話であり、それが利用できない場合は次のクライアントにオファーを移動しようとしています。」
もちろん、この状況は、管理者がサービスを受けていない潜在的なクライアントにサービスを販売する機会を生み出します。有名な管理会社の作家およびディレクターの元エージェントであり、現在はこのような潜在的なクライアントに自分自身を売っていると言っています。私がエージェントだったときのように。明らかに、それは簡単な機能ではありませんが、テレビでは、代理店は最初にパッケージを義務付けています。」彼女は、ショーをまとめたり、その重要な要素を提供したりするための「代理店のパッケージ料金」を受け取った機関について、ビジネスにおける長期にわたる論争について言及しています。この料金は、一般に、ネットワークがショーの権利のためにスタジオに支払うライセンス料の3％に加えて、利益の10％に等しく、おそらく個人よりも膨大な金額になる可能性があります。代理店のクライアントはショーで作るでしょう。代理店がクライアントを一緒にショーに詰め込むことから多くを作ることができるということは、利益相反の可能性を生み出します。クライアントに彼または彼女の興味のないショーを行うように助言するインセンティブがたくさんありますが、それは代理店にとって非常に価値があります。 「それは、代理店がパッケージを保存するためのリソースを持っている間にクライアントにとって最善のことをすることができれば素晴らしいことです...しかし、あなたはどれだけうまくいっているか知っていますそれ彼女は皮肉を込めて付け加えました。どうやら、これらの不純な動機は才能に共鳴しており、才能は客観的なアドバイスを探しているようになっています。このマネージャーが言うように、「クライアントは、かつて何をしていたかを2人にする必要があると感じています。彼らが何をしているのかを知っているマネージャーになるのに最適な時期です。」
大規模な代理店の部門長は、マネージャーにある程度の価値を見ていますが、必ずしもそれらが不可欠であることを購入するとは限りません。 「代理店は2つまたは3つの大手機関に統合されているため、[クライアント]は、マネージャーが物事をナビゲートする必要があると考えています」と彼は言います。 「私の場合、私はクライアントの生活に本当に関与しており、キャッチアップをしなければならないのはマネージャーです。それでも、ビジネスに侵入しようとしている映画製作者にとって、それは[マネージャーを持つために]効果的です。彼らは彼らがピッチを練習するのを助けることができ、会議で何を言うべきかを理解することができます。」
エージェントとマネージャーの間に発展した敵対的な立場があるように見えるかもしれませんが、状況は見かけよりも共生的であり、両方の代表者が新しい秩序から恩恵を受けています。創造的な人材の給与が低下したため、クライアントからの収益の減少に直面した代理店は、同様の状況で他の企業の道をたどっています。別のエージェントが自分の会社でマネージャーを回したと述べています。「ウィリアム・モリスとWMEを作るために努力したとき、彼らはテレビのために約250人のクライアントを獲得し、3人のWMAエージェントのみを維持し、100人以上の担当者とサポートスタッフを手放します。 60人の元ウィリアム・モリスのクライアントは、その合併後に留まらず、その後去った1人のエージェントを維持しました。」明らかに、クライアントとエージェントの比率の増加は、代理店の収益に利益をもたらします。しかし、同時に、クライアントは、彼が以前に支払ったのと同じ10パーセントで、より悪いサービスを受けています。
そして、これらの失業エージェントの多くはどこに行き着きますか？皮肉なことに、マネージャーとして、多くの場合、彼らがエージェントだったときに彼らが代表したのと同じ人々を代表しています。実際、代理店は、クライアントに追加の10％の料金で直接そのサービスの支払いをさせることにより、個々のクライアントの追加のキャリアガイダンスのコストをオフロードしました。そして、マネージャーは現在、エージェントの自己利益からクライアントを保護しているように振る舞っていますが、彼らは彼らによって採用されることもあります自分の興味。代理店部門の責任者は、「汚い小さな秘密は、エージェントとマネージャーがクライアントを取引し、お互いに好意を築いている相互主義である」と述べています。歴史は、エージェントにクライアントを配信するマネージャーが、通常、見返りに他のクライアントを配信してもらうことを示しています。 「最も腐敗したことは、[プロデューサー]がマネージャーのクライアントを望んでおり、[クライアントの]マネージャーをプロジェクトのプロデューサーにしない限り、彼を持つことができないときです。そして、代理店はこれをサポートしています。」
レストランの所有者として、私は食器洗い機を発射し、プレートや道具をきれいに保つために必要なすべての機器を捨てることでお金を節約したいと思います。その後、失業した食器洗い機はレストランの外に立って、別の料金で顧客にきれいなプレートを借りることができました。その後、私はまだ同じ価格を請求し、純利益を上げることができましたが、食器洗い機はおそらく彼らが今得ている最低賃金よりも多くを作るでしょう。残念ながら、あまりにも多くの競争があり、顧客はプレートが無料で提供される食事のために他の場所に行くだけです。タレントエージェントは、多くの機関を2つの巨人と2つの中型企業にロールアップしたという点で幸運です。自分の会社でマネージャーに尋ねたとき、なぜこの状況に才能があるのか、彼は「個々のクライアントが恐怖と選択の欠如を経験していると思う」と彼は申し出た。これは理解できます：それは中小企業であり、俳優、作家、または監督にとって、代理店ビジネス全体に立ち向かい、「ねえ、標準的な料金であなたの仕事をしてください。 100年間」は不可能であり、潜在的に自分のキャリアに損害を与える可能性があります。そして、政府は銀行や石油会社を規制している人物を悩ませていることで、彼らの皿に多すぎます。
しかし、ここに良いニュースがあります。企業が製品やサービスの消費者の損害に過剰に浸透するとき、その結果、通常、飲み込まれ、消化し、排泄された企業に結びついた不満な顧客を拾うことを目的とした新しい中小企業の形成があります。以前の競合他社の一部。この環境は、ライアン・ゴスリングやクリス・ヘムズワースのような俳優を代表するイレーン・フェルドマンのエージェンシーや、有望な作家の長いリストを表すVerveのようなブティックにとって素晴らしいように見えます。私は、近い将来に始まって、より多くの小規模な機関がクライアントのためにより多くのサービスを提供し、それらの機関の所有者に良い生活を提供すると予測しています。もちろん、利益率を増やし続けたいという彼らの最終的な欲求は、彼らが一緒に参加して、彼ら自身の一部をプライベートエクイティ会社に売り、それらの機関の所有者に大きな支払いを生み出し、彼らへのより悪いサービスを生み出すことができる大規模な機関を形成することにつながりますクライアント。そして、それが起こったとき、それは才能マネージャーにとっても素晴らしいことです。
